今年中國(guó)國(guó)慶節(jié)期間，迪拜哈利法塔閃爍著鮮艷的中國(guó)紅，以一場(chǎng)燈光秀祝賀中華人民共和國(guó)成立70周年。阿聯(lián)酋粵商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賴澤鑫在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了燈光秀視頻，感嘆：“祖國(guó)是我們海外游子心中永遠(yuǎn)的港灣！”

阿聯(lián)酋粵商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張欽偉2001年到迪拜時(shí)，阿全國(guó)華僑華人僅3000人左右，如今這一數(shù)字接近30萬(wàn)。粵商會(huì)的會(huì)員單位也已發(fā)展到300多家，大多數(shù)是中小民營(yíng)企業(yè)。這些企業(yè)走出國(guó)門，如何適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和營(yíng)商環(huán)境，謀求更好發(fā)展？

“十一”前夕，南方日?qǐng)?bào)記者隨粵商會(huì)走進(jìn)迪拜手機(jī)批發(fā)城、龍城市場(chǎng)等地采訪發(fā)現(xiàn)，在中阿友好關(guān)系和“一帶一路”倡議的時(shí)代背景下，來(lái)自廣東的民營(yíng)企業(yè)家憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、齊心的抱團(tuán)發(fā)展和敢闖敢試的創(chuàng)新精神，書(shū)寫(xiě)著一個(gè)個(gè)精彩的奮斗故事。

用“廣貨”搶得市場(chǎng)先機(jī)

“這是最新款的智能手機(jī)，定位中低端市場(chǎng)，功能齊全，物美價(jià)廉?！?/p>

時(shí)間已是晚上9時(shí)，位于迪拜木須巴扎的阿聯(lián)酋手機(jī)批發(fā)城仍人流如織，在鐘楚典的小米手機(jī)專營(yíng)店內(nèi)，店員正向采購(gòu)商介紹新款手機(jī)。由于當(dāng)?shù)貧夂蜓谉?，大多?shù)市場(chǎng)下午4時(shí)后才開(kāi)始營(yíng)業(yè)，這條街通常要忙到凌晨。

鐘楚典一口潮汕鄉(xiāng)音未改，其實(shí)他來(lái)迪拜打拼已經(jīng)13個(gè)年頭了。早在1995年，他便在深圳代理外國(guó)品牌的手機(jī)，后來(lái)建起自己的手機(jī)工廠。

“來(lái)自迪拜的訂單快速增多，這引起了我的注意?！辩姵湔f(shuō)，阿聯(lián)酋本身人口不多，為何市場(chǎng)需求這么大？他很快到迪拜實(shí)地考察商機(jī)。

原來(lái)，地處東西方交流咽喉要道的迪拜，不僅是阿聯(lián)酋的貿(mào)易中心，更是中東地區(qū)最重要的貿(mào)易樞紐之一，當(dāng)?shù)厣倘藢⒇浳镤N往中東其他國(guó)家甚至非洲地區(qū)。而當(dāng)時(shí)迪拜手機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者并不多，華人經(jīng)營(yíng)者更是只有3人。

多年經(jīng)驗(yàn)讓鐘楚典意識(shí)到，搶占迪拜市場(chǎng)刻不容緩。于是，物色店面、辦理手續(xù)……歷經(jīng)1年多周折，鐘楚典于2006年在迪拜設(shè)立了第一個(gè)銷售點(diǎn)。

經(jīng)歷10余年發(fā)展，如今，鐘楚典在迪拜的手機(jī)貿(mào)易公司月銷售額可達(dá)1億美元，平均每天賣出手機(jī)6000余部。他還在加納、多哥、尼日利亞、科特迪瓦及肯尼亞等非洲國(guó)家開(kāi)設(shè)分公司，以迪拜為基地，將業(yè)務(wù)輻射了整個(gè)中東地區(qū)，乃至非洲、南美洲。

敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，靈活的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，讓像鐘楚典這樣來(lái)自廣東的中小民營(yíng)企業(yè)家早早地“走出來(lái)”，而市場(chǎng)也“獎(jiǎng)勵(lì)”了這批先行者。

早在鐘楚典進(jìn)駐迪拜的5年前，同樣來(lái)自潮汕的張欽偉已經(jīng)先行一步。彼時(shí)，廣東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)異軍突起，生產(chǎn)能力日益增強(qiáng)，物美價(jià)廉的“廣貨”頗受當(dāng)?shù)厍嗖A。

2001年，張欽偉在木須巴扎租下一個(gè)不到10平方米的店面，推銷家鄉(xiāng)生產(chǎn)的內(nèi)衣等服裝產(chǎn)品，敲開(kāi)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大門。賺得“第一桶金”后，張欽偉注冊(cè)成立了“好來(lái)頭”內(nèi)衣公司，事業(yè)蒸蒸日上，最多時(shí)一年有150個(gè)集裝箱的訂單量。

成立粵商會(huì)集聚優(yōu)勢(shì)資源

在迪拜城東，有一座在沙漠之中興建的大型中國(guó)商品市場(chǎng)Dragon Mart，中國(guó)人稱之為龍城。從高空俯視，這是由2節(jié)“龍頭”、11節(jié)“龍身”、1節(jié)“龍尾”組成的建筑群，透光玻璃鋼拱頂、兩旁是金屬鱗片，恍若一條閃光的巨龍。

我們走進(jìn)龍城，服裝、電子產(chǎn)品、衛(wèi)浴等各類店鋪令人目不暇接，招牌夾雜著阿拉伯文、中文，經(jīng)營(yíng)者多是華人。商場(chǎng)內(nèi)甚至還有奶茶店、中式小吃鋪，吸引著各色皮膚的客商駐足品嘗。

阿聯(lián)酋粵商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃澤浩在這里經(jīng)營(yíng)多家服裝、家居建材商鋪，記者隨他走進(jìn)其中一間由他岳母負(fù)責(zé)的窗簾店時(shí)，來(lái)自埃塞俄比亞的客商正在選購(gòu)窗簾產(chǎn)品。他介紹說(shuō)，龍城是目前迪拜最多中國(guó)人聚集的地方，共有5000多家中國(guó)商鋪，是中國(guó)企業(yè)到阿聯(lián)酋發(fā)展的第一站，也是適應(yīng)和開(kāi)拓中東市場(chǎng)的“跳板”。中國(guó)商人經(jīng)營(yíng)靈活，比如窗簾可以按要求縫制好，這令非洲客商特別滿意。

擰成一股繩，齊心謀發(fā)展。在龍城，包括廣東企業(yè)在內(nèi)，來(lái)自中國(guó)全國(guó)的各類小企業(yè)形成強(qiáng)大的集聚效應(yīng)。這里經(jīng)營(yíng)著數(shù)萬(wàn)種中國(guó)產(chǎn)品，每天客流量超過(guò)1萬(wàn)人，周末甚至達(dá)到幾萬(wàn)人。人流如織帶動(dòng)貨如輪轉(zhuǎn)，這里已經(jīng)成為中東地區(qū)最大的中國(guó)商品貿(mào)易樞紐，年貿(mào)易額達(dá)到數(shù)百億美元。大量的中國(guó)貨從這里進(jìn)入迪拜，再輻射至整個(gè)中東市場(chǎng)。

除了實(shí)體上的集聚，“走出去”的民營(yíng)粵企還建立商會(huì)，抱團(tuán)發(fā)展。

2010年，在廣東省政府、廣東省貿(mào)促會(huì)、中國(guó)駐阿使領(lǐng)館和阿聯(lián)酋有關(guān)部門的支持指導(dǎo)下，旅居在阿聯(lián)酋的廣東僑胞和企業(yè)成立了阿聯(lián)酋廣東商會(huì)（今稱“粵商會(huì)”）。

擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)的張欽偉，致力于將粵商會(huì)打造成為抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，同時(shí)響應(yīng)“一帶一路”倡議，為更多廣東企業(yè)創(chuàng)造“走出去”的機(jī)會(huì)。不少剛到迪拜創(chuàng)業(yè)的會(huì)員，正是在該會(huì)的幫助下站穩(wěn)腳跟。

張欽偉還記得，在阿聯(lián)酋手機(jī)批發(fā)城剛開(kāi)業(yè)不久，就有一位潮汕年輕人主動(dòng)找上門，希望可以在批發(fā)城設(shè)店創(chuàng)業(yè)。商會(huì)評(píng)估其狀況后，協(xié)助他注冊(cè)公司，當(dāng)?shù)爻鄙虨樗尷┴?，幫他打開(kāi)局面。

類似的案例還有很多?！叭缃窕浬虝?huì)會(huì)員單位已經(jīng)發(fā)展到300多家，成為集聚在阿的廣東優(yōu)勢(shì)企業(yè)資源的重要平臺(tái)?！辟嚌肾握f(shuō)，商會(huì)將粵企力量凝聚起來(lái)，開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的步伐更加穩(wěn)健。

將網(wǎng)絡(luò)電商新模式引入迪拜

記者走進(jìn)高聳入云的哈利法塔時(shí)，僑胞們自豪地介紹說(shuō)：該塔鋁型材來(lái)自一家廣東企業(yè)——興發(fā)鋁業(yè)。記者參觀了位于114層的辦公樓，該樓層整層都是由中資開(kāi)發(fā)商租下的，正在運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)刈罹咧悄芑母邫n房地產(chǎn)項(xiàng)目——蘭博基尼未來(lái)城。項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人陳冠銘告訴記者，項(xiàng)目從智能設(shè)計(jì)到智能家居、智能門鎖以及高級(jí)建材等，許多來(lái)自中國(guó)特別是廣東，頗受客戶青睞。

隨著金融業(yè)、商業(yè)和旅游業(yè)日趨繁榮，阿聯(lián)酋近年迎來(lái)建筑熱潮，建材市場(chǎng)需求明顯增長(zhǎng)。借著“一帶一路”的東風(fēng)，有著較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣東建材企業(yè)越來(lái)越多地進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)。興發(fā)鋁業(yè)、聯(lián)塑、南?！鼈兊漠a(chǎn)品憑借過(guò)硬的品質(zhì)甚至可享免檢待遇。

建材產(chǎn)品如一個(gè)縮影，印證了走出去的粵企從經(jīng)營(yíng)物美價(jià)廉的“中國(guó)制造”向主打品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

鐘楚典對(duì)此感觸頗深：“時(shí)代在發(fā)展，產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型，手機(jī)從以前的‘山寨機(jī)’轉(zhuǎn)向‘中國(guó)智造’‘廣東智造’，才能有更廣闊的市場(chǎng)?！彼淼娜A為、小米等中國(guó)手機(jī)品牌在當(dāng)?shù)厍熬皬V闊。

還有廣東企業(yè)家不滿足于代理銷售，研發(fā)了自己的品牌。阿聯(lián)酋粵商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)馮秋欽便創(chuàng)立了OALE（歐樂(lè)）手機(jī)，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)開(kāi)發(fā)新的功能，例如強(qiáng)化對(duì)阿拉伯語(yǔ)、法語(yǔ)等多語(yǔ)種應(yīng)用的支持，深受客戶歡迎。

不僅輸出商品，粵企更輸出先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和模式。

在泛家居產(chǎn)業(yè)，總部位于佛山的聯(lián)塑集團(tuán)旗下星邁黎亞公司，正在將“淘寶式”的購(gòu)物體驗(yàn)引入中東。記者在位于龍城旁的星邁黎亞迪拜商城工地看到，施工正在緊張進(jìn)行。按照星邁黎亞總裁張穎琺的設(shè)想，這里將打造為建筑面積超15萬(wàn)平方米的泛家居產(chǎn)品商城，主要作為線下體驗(yàn)中心，更多的業(yè)務(wù)來(lái)自客戶線上的采購(gòu)。

“借助大數(shù)據(jù)分析，我們將幫助客戶更精準(zhǔn)地選擇產(chǎn)品，同時(shí)，憑借配套建設(shè)的6萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和跨境代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，將產(chǎn)品送到中東各個(gè)國(guó)家的客戶手中?！睆埛f琺說(shuō)，這種在當(dāng)?shù)厝碌匿N售模式，令客商十分關(guān)注。

對(duì)話

阿聯(lián)酋粵商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張欽偉：向世界亮出廣東品牌新形象

作為旅居迪拜18年的華商，阿聯(lián)酋粵商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張欽偉10月1日應(yīng)邀赴京參加了慶祝新中國(guó)成立70周年盛典。今天回憶起來(lái)，他仍激動(dòng)得熱淚盈眶。

“國(guó)家的強(qiáng)大也給了我們?cè)诤Ｍ飧冒l(fā)展的底氣和信心。”張欽偉覺(jué)得肩上擔(dān)子更重了，同時(shí)又充滿干勁。結(jié)束北京的行程后，他馬不停蹄地趕回迪拜，繼續(xù)履行好會(huì)長(zhǎng)職責(zé)。他介紹，商會(huì)成立9年來(lái)，已成為廣大粵商進(jìn)軍阿聯(lián)酋市場(chǎng)的的橋梁，先后幫助東莞慕斯等公司落地迪拜。僅2017年，粵商會(huì)就幫助超過(guò)100家廣東企業(yè)到阿聯(lián)酋投資，帶動(dòng)廣東產(chǎn)品出口約達(dá)30億元。

“近年來(lái)中國(guó)企業(yè)投資阿聯(lián)酋的項(xiàng)目集中于新能源、醫(yī)藥、教育、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域，投資規(guī)模擴(kuò)大，我們將繼續(xù)關(guān)注廣東企業(yè)投資的需求，提供支持，促進(jìn)廣東與阿聯(lián)酋兩地的經(jīng)貿(mào)發(fā)展?！睆垰J偉說(shuō)，粵商會(huì)將繼續(xù)凝聚粵僑力量，向世界亮出廣東品牌新形象。

他認(rèn)為，粵商會(huì)有責(zé)任和義務(wù)與商會(huì)成員、旅阿華僑華人一起抓住“一帶一路”的機(jī)遇，全方位拓展各類行業(yè)，做大做強(qiáng)，帶領(lǐng)更多廣東的企業(yè)走出來(lái)，推介更多的迪拜、中東知名企業(yè)赴華投資，助推兩國(guó)經(jīng)貿(mào)文化發(fā)展，為“一帶一路”作出積極貢獻(xiàn)。

張欽偉還特別提醒，2020年世博會(huì)將在阿聯(lián)酋舉辦，粵商可通過(guò)這一平臺(tái)加強(qiáng)與世界各國(guó)尤其是“一帶一路”沿線國(guó)家在經(jīng)濟(jì)、人文、科技等方面的交流，熟悉各國(guó)法律、法規(guī)和風(fēng)土人情，同時(shí)了解企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)外能否適銷對(duì)路?！案鲊?guó)將在此平臺(tái)上提出新的技術(shù)、新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思維等，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一次很好的展示與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?！彼f(shuō)。

手記

一壺工夫茶，齊心謀發(fā)展

臨近中國(guó)國(guó)慶的夜晚，在以華人經(jīng)營(yíng)者為主的阿聯(lián)酋手機(jī)批發(fā)城內(nèi)，許多店面都貼上了五星紅旗。我們走進(jìn)陳俊雄專營(yíng)手機(jī)配件的店鋪時(shí)，他正熱情招呼著非洲客商。

店鋪并不寬敞，除了展示產(chǎn)品、洽談生意外，還有相當(dāng)部分要用來(lái)存放貨物。即便如此，陳俊雄還是在小閣樓上辟出一隅，一張茶幾，一套茶具，這便是每晚他會(huì)客的地方。

陳俊雄戲稱：“店里每天晚上都要開(kāi)‘茶話會(huì)’，其實(shí)就是忙生意的老鄉(xiāng)過(guò)來(lái)聚一聚，聊聊最近生意有什么新苗頭？國(guó)內(nèi)又開(kāi)發(fā)了哪些可以引進(jìn)的新產(chǎn)品？”在工夫茶香和潮汕話音里，新的經(jīng)營(yíng)思路和合作也許就碰撞出來(lái)了。

陳俊雄不過(guò)到迪拜5年，已經(jīng)建了800平方米的倉(cāng)庫(kù)，業(yè)務(wù)輻射至中東和非洲國(guó)家，平均每個(gè)月可銷售300萬(wàn)塊鋰電池，手機(jī)配件年銷售量達(dá)500個(gè)集裝箱。

“一是吃苦耐勞，二是敢闖敢干，三是抱團(tuán)互助，共同創(chuàng)富?！彼@樣總結(jié)潮商的特點(diǎn)。

在距離陳俊雄店鋪不足百米，有一家無(wú)名的潮汕小餐廳，被手機(jī)城的潮商稱為“自己人的食堂”。牛肉丸、鹵鵝……食堂里的潮汕口味也將潮商拉得更緊。

南方日?qǐng)?bào)記者卞德龍林亞茗黃學(xué)佳余丹發(fā)自阿聯(lián)酋迪拜