2020年風(fēng)云詭譎的外部環(huán)境,以及突發(fā)的新冠疫情,給行業(yè)發(fā)展帶來諸多困難和挑戰(zhàn)。在這樣的“百年未有之變局”下,伊利股份交出了自己的答卷。4月28日,伊利股份發(fā)布的2020年年報數(shù)據(jù)顯示,其營業(yè)總收入達(dá)968.86億元,歸母凈利潤70.78億元。而同期發(fā)布的2021年一季報顯示,一季度營業(yè)總收入達(dá)273.63億元,同比增32.49%,歸母凈利潤28.31億元,同比增147.69%。
很多人用“逆勢高位雙增長”和“史上最強一季報”來形容伊利的這份財報和季報。那么伊利的“逆勢高位雙增長”成色到底如何?這份號稱“史上最強”的一季報又預(yù)示著什么?
正確透視“逆勢高位雙增長”
眾所周知,2020年是整個乳業(yè)遭遇巨大挑戰(zhàn)的一年。特別是一季度,行業(yè)整體增速大幅下滑,甚至是負(fù)增長。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2020年一季度全國乳品加工業(yè)利潤總額同比下降超50% ;同期,全國液態(tài)奶產(chǎn)量533.78萬噸,同比下降9.64%。
即便一季度遭遇如此巨大的挑戰(zhàn),伊利依然實現(xiàn)了全年968.86億的營業(yè)總收入,9個月干出了12個月的業(yè)績,更提前完成了“全球乳業(yè)五強”的戰(zhàn)略目標(biāo)。不管從哪個角度來看,這都是一個十分難得、十分亮眼的成績。
我們來做一個數(shù)學(xué)題。數(shù)據(jù)顯示,伊利2020年后三季度營收總額為762.33億元,如果剔除去年疫情影響最嚴(yán)重的第一季度,將后三季度業(yè)績折合為年化來看,營業(yè)收入可能達(dá)到1016.44億元。這也能從另外一個角度,展現(xiàn)伊利股份“逆勢高位雙增長”的成色和質(zhì)地。
更有意義的是,在整個行業(yè)面臨危機(jī)的時刻,伊利做了什么?
在不少企業(yè)還在猶豫是否復(fù)工復(fù)產(chǎn)的時刻,伊利憑借高效的管理協(xié)同能力,實現(xiàn)“健康復(fù)工”,在保障廣大消費者乳制品需求的同時,也為業(yè)務(wù)的快速恢復(fù)和反彈提供了堅實基礎(chǔ)。
與此同時,伊利一方面從資金、技術(shù)服務(wù)、良種奶牛、飼草種植等多方面支持上游奶業(yè),與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴攜手共克時艱;另一方面,更是逆勢布局,加速在內(nèi)蒙古、黑龍江、河北、河南、陜西、寧夏、甘肅、山東等地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群項目,為其未來發(fā)展積蓄實力。
而在產(chǎn)業(yè)鏈下游,伊利加強布局“社區(qū)服務(wù)”“社群營銷”“O2O到家”等新零售模式,并繼續(xù)深化與電商平臺的戰(zhàn)略合作。數(shù)據(jù)顯示,2020年,伊利電商業(yè)務(wù)收入較上年增長55.00%。與此同時,其線下渠道優(yōu)勢也得到進(jìn)一步強化。截至2020年底,伊利服務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村網(wǎng)點近 109.6萬家,較上年提升了5.50%%。
疫情的“?！迸c“機(jī)”并存,關(guān)鍵是誰能夠化“危”為“機(jī)”,在危急時刻掌握主動權(quán),這不僅考驗企業(yè)的抗風(fēng)險能力,更考驗企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈掌控力。顯然,伊利做到了這一點。
“史上最強一季報”預(yù)示著什么?
再來聊聊伊利的“史上最強一季報”。可能有人會說,2020年一季度受疫情影響,業(yè)績基數(shù)較低,,與2019年相比較才更能看出業(yè)績的質(zhì)地。簡單計算可知,即便與2019年一季度相比,伊利2021一季度營收、凈利也分別取得了18.3%、24%的高增長。
在筆者看來,這份“史上最強一季報”預(yù)示著伊利已經(jīng)完成了在疫情中的蓄力階段,并開始了自己的加速前進(jìn)。
這并不難理解。多年以來,伊利之所以能穩(wěn)居亞洲乳業(yè)第一,并實現(xiàn)從全球乳業(yè)十強到全球乳業(yè)五強的跨越,其核心優(yōu)勢,就是全產(chǎn)業(yè)鏈布局的強大規(guī)模優(yōu)勢,以及各個業(yè)務(wù)板塊的均衡高質(zhì)量發(fā)展。這也意味著伊利可以根據(jù)其對市場變革和消費趨勢的前瞻洞察,更從容地把握市場機(jī)遇,并在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域,快速發(fā)力,并取得戰(zhàn)略性優(yōu)勢。
從結(jié)果來看,伊利擁有著全行業(yè)最具活力的產(chǎn)品矩陣組合,既有耀眼的“超級單品”,又擁有最多的“潛力股”。數(shù)據(jù)顯示,2020年,“金典”“安慕?！薄皶齿p”“金領(lǐng)冠”“巧樂茲”等重點產(chǎn)品銷售收入比上年同期增長9.6%。同期,隨著伊利大健康布局的穩(wěn)健推進(jìn),創(chuàng)新產(chǎn)品的布局也收獲頗豐。數(shù)據(jù)顯示,2020年,伊利新品銷售收入占比達(dá)到16%。
此外,2020年,伊利股份也成功抓住了渠道變革的增量風(fēng)口,在線上購物、直播帶貨、社群營銷、O2O到家等新興渠道布局方面表現(xiàn)突出。數(shù)據(jù)顯示,2020年,其電商業(yè)務(wù)收入取得55%的高增長。而星圖公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,伊利常溫液體乳在電商平臺的零售額市占份額為28.1%,位居電商平臺常溫液體乳細(xì)分市場首位。
年報信息顯示,2021年,伊利計劃實現(xiàn)營業(yè)總收入1070億元,利潤總額93億元。根據(jù)這一計劃,伊利股份在2021年營收將實現(xiàn)百億級增長,增速將不低于10.85%。而伊利的目標(biāo)顯然不止于此。根據(jù)此次公布的戰(zhàn)略規(guī)劃,伊利要在2025年挺進(jìn)“全球乳業(yè)三強”,并在2030年實現(xiàn)“全球乳業(yè)第一”。從這份清晰的路線圖中,我們可以品咂出伊利的自信與野心。
