見(jiàn)圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年8月6日訊“暑期檔”向來(lái)是教育行業(yè)的必爭(zhēng)之期，激烈競(jìng)爭(zhēng)中平臺(tái)實(shí)力一覽無(wú)遺。VIP陪練7月份單月營(yíng)收超過(guò)兩億元人民幣，這是其繼今年3月以來(lái)第二次突破兩億大關(guān)。
開辟賽道，掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)
2016年首創(chuàng)“真人一對(duì)一在線樂(lè)器陪練”模式的VIP陪練，是最早進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)之一。據(jù)研究機(jī)構(gòu)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到145億元人民幣。
為了確立這一業(yè)務(wù)發(fā)展方向，VIP陪練花費(fèi)了大量的時(shí)間與成本圍繞客戶痛點(diǎn)進(jìn)行摸索。在公司成立初期，VIP陪練先后試水了音頻自動(dòng)識(shí)別檢測(cè)、教學(xué)曲目視頻化示范和師生作業(yè)系統(tǒng)等三種業(yè)務(wù)模式，但都無(wú)疾而終。
直到VIP陪練創(chuàng)始人葛佳麒再次回歸初心，想到自己曾經(jīng)作為琴童時(shí)所面臨的最大困擾：“小時(shí)候沒(méi)有人來(lái)告訴我，如何有效率地練習(xí)。”那么，是否可以將教師資源遠(yuǎn)程提供給不具備樂(lè)理知識(shí)的家長(zhǎng)，來(lái)幫助他們陪伴孩子的日常練習(xí)呢？這一次嘗試取得了前所未有的成功，將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)到5-16歲琴童的樂(lè)器陪練后，公司迎來(lái)了指數(shù)級(jí)的發(fā)展增速。
持續(xù)投入，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘
師資力量和用戶體驗(yàn)是樂(lè)器陪練行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，也是VIP陪練用四年時(shí)間和大量資金所打造出的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
四年來(lái)，VIP陪練始終將優(yōu)質(zhì)教師資源視為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2018年11月，VIP陪練聯(lián)合百所音樂(lè)類高等院校成立妙克藝術(shù)人才基地，每年投入超過(guò)6000萬(wàn)元用于對(duì)科班出生的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，專向定點(diǎn)為VIP陪練提供優(yōu)秀的陪練師資力量。截至目前，VIP陪練已與全國(guó)超過(guò)80%以上的音樂(lè)專業(yè)類高等院校達(dá)成協(xié)議,并與超過(guò)150所音樂(lè)類高等院校建立了“五年唯一”的獨(dú)家合作，覆蓋約30個(gè)省市自治區(qū)及直轄市。
通過(guò)師資培養(yǎng)及篩選，VIP陪練現(xiàn)已擁有超過(guò)3萬(wàn)名在崗教師。此外，VIP陪練還采用了“標(biāo)準(zhǔn)化”的方式把控教師質(zhì)量問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)優(yōu)秀老師綜合經(jīng)驗(yàn)的獲取和整理，總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)的方法論，通過(guò)這些方法論移植到智能教室的系統(tǒng)中，幫助更多的老師快速掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程。
除了打造難以匹敵的師資隊(duì)伍之外，VIP陪練還十分注重教學(xué)技術(shù)的研發(fā)。硬件方面，VIP陪練從魚眼鏡頭到鷹眼鏡頭再到即將升級(jí)的第四代鏡頭，可視范圍、清晰度不斷優(yōu)化；軟件方面，“智能教室”可以通過(guò)動(dòng)作記錄和智能分析，給予孩子和家長(zhǎng)更全面的反饋。
豐富的師資與強(qiáng)大的技術(shù)又為VIP陪練提供了教學(xué)體系的可復(fù)制性。如今，VIP陪練可提供的陪練樂(lè)器種類，已經(jīng)從最初的4種，上升至32種。陪練樂(lè)器陣容的擴(kuò)充，極大充實(shí)了平臺(tái)的商業(yè)模式體系，成為未來(lái)平臺(tái)化驅(qū)動(dòng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>
先進(jìn)理念，贏得品牌口碑
商業(yè)上的成功并非VIP陪練的唯一追求，“做有價(jià)值的事”是VIP陪練一直堅(jiān)持的理念。為了讓小琴童們更好地享受音樂(lè)，VIP陪練也進(jìn)行了諸多嘗試。在去年7月正式簽約國(guó)際鋼琴大師郎朗作為品牌音樂(lè)大使之后，VIP陪練攜手郎朗共同打造了《天才小琴童》第二季，于今年6月21日以“與郎朗面對(duì)面暨天才小琴童第二季頒獎(jiǎng)盛典”云直播音樂(lè)會(huì)的形式完美收官，為熱愛(ài)音樂(lè)的小琴童們提供了展現(xiàn)自我的舞臺(tái)和接受大師當(dāng)面指導(dǎo)的機(jī)會(huì)。
近日，VIP陪練又上線推出了“VIP陪練星途樂(lè)團(tuán)招募計(jì)劃”，力圖用“期待一個(gè)完美未來(lái)，不如一起玩?zhèn)€樂(lè)團(tuán)！”的概念來(lái)營(yíng)造學(xué)習(xí)樂(lè)器、追求音樂(lè)夢(mèng)想道路上結(jié)伴前行的良好氛圍，以琴會(huì)友，用音樂(lè)來(lái)交朋友，從而增進(jìn)“陪練”之于琴童在音樂(lè)逐夢(mèng)之路上的美好愿景和意義。
這些活動(dòng)的舉辦，體現(xiàn)出VIP陪練在音樂(lè)教育理念上的先進(jìn)之處——不僅讓每一次練琴都有價(jià)值，也讓琴童的成長(zhǎng)充滿溫暖與快樂(lè)。
未來(lái)， VIP陪練將持續(xù)拓寬音樂(lè)教育垂直領(lǐng)域的邊界，業(yè)務(wù)范圍將不僅僅局限在樂(lè)器陪練上，而是包含樂(lè)理、樂(lè)器、考級(jí)等全方位的服務(wù)，在音樂(lè)教育的道路上提供給用戶更多的價(jià)值和體驗(yàn)，朝著全球化的綜合性音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)軍。（張俊達(dá)）