見圳客戶端 ·深圳新聞網(wǎng)2020年6月5日訊 2019年的雙十一，在所有“剁手族”的買買買的助力下，天貓雙11的成交總額定格在2684億，再一次刷新了記錄。但破紀(jì)錄對(duì)于天貓雙11來(lái)說已是家常便飯，真正能引起大家關(guān)注點(diǎn)的還是藏在雙11數(shù)字背后細(xì)分領(lǐng)域的故事。比如，90后超越50后和60后成為假發(fā)產(chǎn)品的主力軍；90后貓狗雙全，買貓狗糧的興趣超過奶粉……
“萌寵”經(jīng)濟(jì)的崛起，撬動(dòng)千億級(jí)市場(chǎng) 天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，雙11全天，寵物品類成交額同比增長(zhǎng)近130%，雙11當(dāng)天65分鐘就突破了去年一年的成交額。其中，貓零食成交額同比增長(zhǎng)近700%，狗零食同比增長(zhǎng)超1400%，寵物保健品同比增長(zhǎng)165%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里數(shù)據(jù)平臺(tái)
中國(guó)萌寵產(chǎn)業(yè)崛起正當(dāng)時(shí)
有資料顯示，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP達(dá)到8,000美元，寵物產(chǎn)業(yè)就會(huì)進(jìn)入高速發(fā)展階段，截止2016年，我國(guó)人均GDP剛步入8,000美元的行列，未來(lái)寵物產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。
中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)
據(jù)《2018年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示，目前我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2500億元，比2012年擴(kuò)張了近5倍。行業(yè)增速保持在30.9%，近六年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到27%，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模突破4000億。
隨著寵物市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，寵物經(jīng)濟(jì)已成為高速成長(zhǎng)的藍(lán)?！帮L(fēng)口”，中國(guó)千億級(jí)的寵物市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。
阿里巴巴利用線上平臺(tái)的數(shù)據(jù)給養(yǎng)寵人群畫了一個(gè)像，他們的主力軍是年輕人，其中80后與90后占比是70%，本科學(xué)歷占比達(dá)到50%，58%是女性。有意思的是從增長(zhǎng)的幅度來(lái)看，男性養(yǎng)寵的增長(zhǎng)速度最快，在過去一年增長(zhǎng)了10%。
毋庸置疑，寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)占據(jù)了人們?nèi)粘ＯM(fèi)的冰山一角，成為一支崛起的新勢(shì)力。這么火熱的賽道，怎么少得了睿智的東峰資本人的關(guān)注，所幸，我們?cè)诖酥熬汀胺€(wěn)準(zhǔn)狠”地投資了一個(gè)冉冉升起的行業(yè)新星——有魚！
為什么選擇“有魚”？年輕、有趣的貓糧品牌
成立于2017年的“有魚”，目前還是一個(gè)很年輕的品牌。不管從成立時(shí)間還是品牌調(diào)性上看，有魚都表現(xiàn)出“年輕”的風(fēng)格：請(qǐng)李誕擔(dān)任“首席鏟屎官”、展會(huì)上循環(huán)播放的有趣宣傳片，以及顏值頗高的易拉罐裝貓糧。
而“有魚”貓糧與《吐槽大會(huì)》李誕的合作也十分契合?？础锻虏鄞髸?huì)》已經(jīng)成為很多城市年輕人工作之外的快樂解壓之事；同樣這些年輕人中也有很多貓奴們，通過吸貓、擼貓來(lái)排解自己的壓力。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)半億的吸貓群體中一半以上為90后年輕人，李誕本人也是一名貓奴?！柏埐恍枰?，貓只需要貓糧”李誕同學(xué)又狠狠吐槽了千千萬(wàn)萬(wàn)忠心耿耿的鏟屎官。
有魚，有科學(xué)家背景又有網(wǎng)紅潛質(zhì)
有魚以中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、新西蘭梅西大學(xué)分子遺傳實(shí)驗(yàn)室、法國(guó)馬賽生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)室等六大實(shí)驗(yàn)室為科研依托，一手抓研發(fā)，一手抓品牌。
在進(jìn)入寵物行業(yè)之前，有魚的核心團(tuán)隊(duì)在生物制藥、食品和快消品行業(yè)都積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過數(shù)年的觀察和研究，他們發(fā)現(xiàn)了目前國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)相對(duì)老化，但用戶的需求已經(jīng)發(fā)生了全新的變化：從養(yǎng)寵觀的“玩賞”到“陪伴”，到對(duì)待寵物“吃得飽”，到“吃得健康快樂”，需求不斷在升級(jí)。這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。
“有顏值”的有魚
因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景以及上市后品牌營(yíng)銷和用戶服務(wù)系列動(dòng)作，年輕的有魚被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為不僅有科學(xué)家基因也有網(wǎng)紅品牌潛質(zhì)，是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所能選擇的品牌中最鮮活、貼近年輕消費(fèi)群體的貓主糧品牌之一。
有魚穩(wěn)定的供應(yīng)專船“北極風(fēng)暴號(hào)”
面市的有魚深海魚系列貓糧，以美國(guó)供應(yīng)商專船捕撈太平洋深海魚為原料，嚴(yán)格遵照家貓成長(zhǎng)天性和營(yíng)養(yǎng)需求設(shè)計(jì)配方，適合全階段、全品種的貓每天食用。有魚深海貓糧產(chǎn)品配方與高端貓糧品牌持平，甚至遠(yuǎn)超國(guó)產(chǎn)品牌，性價(jià)比高，并在舟山市政府的背書下，保證了原材料價(jià)格的優(yōu)惠和供應(yīng)端的穩(wěn)定。
深海魚24小時(shí)內(nèi)在船上脫水烘干讓深海魚的風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)成分得到完整保留，打造有魚貓糧適口性的基礎(chǔ)。并聯(lián)合中美、新西蘭動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)家，專研配方，為貓咪提供充足優(yōu)質(zhì)的均衡營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)，結(jié)合中國(guó)農(nóng)大國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)工藝、蛋白質(zhì)酶解工藝、雙重腸道保護(hù)劑、定向氨基酸補(bǔ)充技術(shù)等，為貓咪提供更細(xì)致的呵護(hù)。
有溫度的“感性”與“理性”
想要打造一個(gè)獲得寵物主同理心、價(jià)值觀認(rèn)可的品牌，有魚CEO劉旭明表示，有魚從“理性”和“感性”兩方面入手。
“理性”首先代表著產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)要過硬。在原材料上，有魚選擇了美國(guó)供應(yīng)商專船，捕撈太平洋新鮮野生深海魚，24小時(shí)內(nèi)在船脫水烘干，讓鮮魚的風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)成分得到完整保留，這也是有魚貓糧適口性的基礎(chǔ)。
有魚“85%七種新鮮深海魚貓糧”有魚“65%五種新鮮深海魚貓糧”
配方設(shè)定方面，有魚現(xiàn)有的基礎(chǔ)款貓糧為“85%七種新鮮深海魚貓糧”和“65%五種新鮮深海魚貓糧”，適合全階段、全品種的貓食用，這兩種配方首先要為貓咪提供充足而優(yōu)質(zhì)動(dòng)物蛋白；同時(shí)，品牌聯(lián)合中國(guó)農(nóng)大國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)的蛋白質(zhì)酶解工藝、雙效腸道保護(hù)配方、定向氨基酸補(bǔ)充技術(shù)等，為貓咪提供更細(xì)致的呵護(hù)。
“有魚有愛”公益貓糧
有魚公益募集活動(dòng)
“感性”則代表了產(chǎn)品的溫度。在開發(fā)“有魚”主線品牌糧食開始，品牌就開始關(guān)注流浪貓，并在細(xì)致觀察和研究了流浪貓的生存環(huán)境、常見的健康問題之后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)為流浪貓?zhí)貏e研發(fā)了“有魚有愛”公益貓糧，只免費(fèi)捐贈(zèng)，非定價(jià)售賣。
在最近新型冠狀病毒肺炎疫情中，有魚作為一個(gè)為貓服務(wù)的貓糧公司，有魚的員工們也同為貓友。在這個(gè)特殊的時(shí)期，他們也在盡自己一分力量。2月1日起，有魚每天提供至少120單貓糧順豐包郵緊急通道，直到快遞物流恢復(fù)正常為止。
深度洞察消費(fèi)需求玩轉(zhuǎn)跨界合作
2018年末，有魚和出品《吐槽大會(huì)》的笑果文化達(dá)成合作，開始了為年輕人快樂生活服務(wù)的一系列合作?！锻虏鄞髸?huì)》總策劃李誕成為有魚首席鏟屎官。
2019年4月，李誕主演的系列廣告片在有魚的重點(diǎn)市場(chǎng)投放。這個(gè)幽默的廣告片更像是和貓奴們的一次對(duì)話，一次”靈魂拷問“：貓到底需不需要我？通過這次傳播，越來(lái)越多的年輕人認(rèn)識(shí)了有魚這個(gè)品牌。（張俊達(dá)）