深圳商報(bào)2020年4月7日訊 （記者 陳姝）2月底以來，知名外貿(mào)企業(yè)松騰實(shí)業(yè)在深圳的工廠已經(jīng)復(fù)工。公司的自有品牌掃地機(jī)器人不久后會(huì)有一款新品上市，工廠負(fù)責(zé)人希望這款依靠拼多多大數(shù)據(jù)定制的產(chǎn)品，能拉開今年拓內(nèi)銷的序幕。

在離深圳不遠(yuǎn)的虎門和大朗，拼多多聯(lián)合各地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶舉辦的“復(fù)工大聯(lián)播”剛告一段落，被稱為“拼交會(huì)”的線上服裝展銷一場比一場火爆，開啟了當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的小高潮。

在廣東的雷州半島，電商物流回歸正常，當(dāng)?shù)卣?lián)手拼多多用“拼團(tuán)+直播”的方式加大了農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣力度，田頭直播、網(wǎng)上下單，農(nóng)戶們今年增收已經(jīng)看到希望。

3月12日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于組織開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況調(diào)研的通知》，指導(dǎo)幫助地方解決復(fù)工復(fù)產(chǎn)中遇到的困難和問題，努力實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。拼多多正利用新電商平臺(tái)的優(yōu)勢，攜手上游制造企業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，奮戰(zhàn)在廣東復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期。

大數(shù)據(jù)破解“復(fù)產(chǎn)難”

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，1-2月，我國外貿(mào)出口2.04萬億元，降幅達(dá)兩位數(shù)。原計(jì)劃4月舉行的廣交會(huì)延期，讓松騰實(shí)業(yè)有限公司深圳工廠廠長吳鵬云有些壓力。松騰是全球知名的掃地機(jī)器人代工企業(yè)，2月20日復(fù)工，3月份卻遇上了復(fù)產(chǎn)難的問題。吳鵬云說，國外客戶春節(jié)前訂的貨，因海外物流受阻，客戶已通知他暫不發(fā)貨，現(xiàn)在貨品還壓在深圳的倉庫?！?月預(yù)計(jì)出貨只有1萬臺(tái)，去年同期是20萬臺(tái)。”他說，不發(fā)貨就意味著尾款跟不上，資金周轉(zhuǎn)會(huì)面臨問題，再過幾個(gè)月，海外的訂單還會(huì)進(jìn)一步減少。

松騰以前以外貿(mào)為主，2018年加入拼多多“新品牌計(jì)劃”，用“家衛(wèi)士”等自有品牌開拓國內(nèi)市場，國內(nèi)市場的銷售占比也從三成上升到2019年的五成，原計(jì)劃今年加到六成，但吳鵬云覺得，步子要邁得再大一點(diǎn)才行。

今年春節(jié)前，松騰已經(jīng)在跟拼多多團(tuán)隊(duì)“謀劃”一款新產(chǎn)品，其中一項(xiàng)新功能是基于拼多多大數(shù)據(jù)得出的結(jié)論。吳鵬云說，有三成用戶反饋，在工作的掃地機(jī)器人突然沒電，回家常常找不到它在哪里。為了解決這一痛點(diǎn)，松騰開發(fā)出一項(xiàng)新技術(shù)，可以讓機(jī)器人停在指定地點(diǎn)?！艾F(xiàn)在申請專利，預(yù)計(jì)四五月就可以在拼多多首發(fā)。”他說。

“現(xiàn)在國內(nèi)市場競爭也很激烈，對企業(yè)來說，產(chǎn)品要快速滿足消費(fèi)者需求，還要降本增效，提升性能?！眳蛆i云說，新冠肺炎疫情期間用戶行為線上化轉(zhuǎn)型加速，更加注重服務(wù)的便捷、個(gè)性和品質(zhì)，拼多多有5.85億個(gè)活躍買家，大數(shù)據(jù)把用戶的真實(shí)消費(fèi)需求及時(shí)反饋給企業(yè)，可以迅速研判市場走向，加快生產(chǎn)端的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

把交易會(huì)搬到線上

新電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，正在廣東企業(yè)復(fù)工時(shí)期發(fā)揮出作用。

在吳鵬云看來，疫情是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。把重心放在國內(nèi)市場，競爭一點(diǎn)也不小，要不斷嘗試更新的推廣方式。今年3月開始，松騰在拼多多平臺(tái)上開起了直播。“主播是自己員工，他們對產(chǎn)品特性和功能最為熟悉，可以全方位呈現(xiàn)給消費(fèi)者?！彼f，得益于與拼多多長期合作，松騰的直播得到了很好的流量和位置支持。短短一個(gè)月下來，對銷量的提升很明顯，“轉(zhuǎn)化率從3%迅速提升到15%?！?/p>

除了幫企業(yè)走進(jìn)直播間，拼多多還把線下的展銷會(huì)往線上搬。在廣東，拼多多聯(lián)合東莞大朗、虎門等各地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶在線上舉辦“拼交會(huì)”。以虎門“拼交會(huì)”為例，吸引了超過170家主打職業(yè)裝以及大碼女裝的頭部商家入駐，超過10萬款服裝以展銷的方式集中呈現(xiàn)給平臺(tái)的用戶?；㈤T鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長黃沛民不但自己當(dāng)起主播，還當(dāng)場“拼”單?！捌唇粫?huì)”負(fù)責(zé)人李鼎表示，這類線上大型展銷活動(dòng)，幫助企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)期進(jìn)行產(chǎn)銷模式與結(jié)構(gòu)升級，精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)。

在直播間里造“網(wǎng)紅”

“拼團(tuán)+直播”也在疫情期間成為農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的重要方式之一。拼多多直播的帶貨能力，廣東湛江的農(nóng)產(chǎn)品商家體會(huì)更深。

2月10日起，拼多多在全國率先開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長當(dāng)主播、農(nóng)戶多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。在廣東，拼多多與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等發(fā)起多場直播，徐聞菠蘿，饒平潮州柑，遂溪紅薯等通過拼多多直播間成了網(wǎng)紅美食。

徐聞是全國最大的菠蘿生產(chǎn)區(qū)，種植面積35萬畝、年產(chǎn)近60萬噸，民間有“中國每10顆菠蘿，就有3顆產(chǎn)自徐聞”的說法。2月19日，徐聞縣長吳康秀在拼多多的助農(nóng)直播間當(dāng)起了臨時(shí)“主播”。直播開始僅半個(gè)小時(shí)，僅拼多多直播間就吸引了30萬人關(guān)注并參與拼單，首批3萬件共15萬斤菠蘿兩小時(shí)內(nèi)即告售罄，徐聞縣政府及拼多多又緊急補(bǔ)貨兩萬多件以滿足消費(fèi)者需求。

廣東三農(nóng)互聯(lián)科技有限公司副總經(jīng)理鐘華德是這場活動(dòng)的組織方之一。今年疫情以來，物流一度受影響，他覺得，要帶動(dòng)農(nóng)貨上行，就要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，于是開始聯(lián)系平臺(tái)籌備直播，第一個(gè)落地的就是拼多多?！?月17日開始對接，次日店鋪上線，19日當(dāng)天縣長直播，就賣出近5萬件?！彼f。

3月28日，湛江遂溪縣委書記余慶創(chuàng)開創(chuàng)了拼多多從2月10日以來“市縣長直播助農(nóng)”的最高帶貨紀(jì)錄。他在搭在田間的直播間，一邊刨紅薯，一邊解說帶貨，引來了超過228萬拼多多網(wǎng)友的觀看，90噸紅薯銷售一空。遂溪紅薯商家、湛江市昱華生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司經(jīng)理蘇祥鵬說，直播電商的效果立竿見影，“去年同期一天最高也就5000多個(gè)訂單，縣委書記直播當(dāng)天就收獲了2萬多單，今年有希望賣出去年3倍的產(chǎn)品?！?/p>

與“上游”融合共生

截至2019年底，拼多多平臺(tái)活躍買家數(shù)達(dá)5.85億個(gè)，年成交額超過10066億元，初步建立了穩(wěn)定且持續(xù)增長的線上內(nèi)需大市場。作為新電商的代表，拼多多的模式?jīng)Q定了平臺(tái)需要與上游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和制造企業(yè)形成更緊密的聯(lián)系，構(gòu)建融合共生、更具效率的體系?！拔覀冇胸?zé)任有義務(wù)，在全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)期，幫助企業(yè)迅速找到更有效的數(shù)字化產(chǎn)銷解決方案，推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)帶保持穩(wěn)定發(fā)展?！崩疃Ρ硎?。

吳鵬云說，今年松騰會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，生產(chǎn)線雖然不會(huì)再擴(kuò)大，但要保證員工們都有事做。跟拼多多深入合作之后，“今年總目標(biāo)是全年出貨量達(dá)200萬臺(tái)，跟去年持平，把國內(nèi)市場的占比做到七成?！彼f。

疫情之初，徐聞農(nóng)戶的菠蘿爛在田頭無人問。復(fù)產(chǎn)之后，采購商網(wǎng)絡(luò)直抵田頭。“現(xiàn)在全網(wǎng)最紅的水果就是徐聞菠蘿?！辩娙A德說，因?yàn)槠炊喽嘀辈バ?yīng)，徐聞菠蘿目前地頭收購價(jià)不但回升到成本價(jià)以上，還上漲了一兩倍，這也意味著，對農(nóng)戶來說，以前虧本賣，現(xiàn)在有得賺。他預(yù)計(jì)，今年徐聞相關(guān)商家的銷售收入預(yù)計(jì)會(huì)有三成的增長。

3月12日，拼多多與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳正式簽訂了合作框架協(xié)議，未來三年內(nèi)，平均每月不少于一場，即每年有不少于12位廣東省的市、縣一把手進(jìn)入拼多多主播間助農(nóng)直播，助力廣東特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。與此同時(shí)，拼多多還將配合廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，共同孵化50個(gè)廣東省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，“廣東農(nóng)產(chǎn)品品牌化一直走在中國前列，我們希望未來與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳一起，打造出更多的‘粵字號’。”