見(jiàn)圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年3月14日訊 “沒(méi)有一個(gè)冬天不會(huì)過(guò)去,沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)?！苯?國(guó)美宣布于3月9日至22日啟動(dòng)“黑色星期伍” (以下簡(jiǎn)稱“黑伍” )大型購(gòu)物節(jié)。
每年3月的國(guó)美“黑伍”被譽(yù)為全民開(kāi)年消費(fèi)盛宴,消費(fèi)者在“黑伍”可享受到高質(zhì)低價(jià)的商品和服務(wù)。在今年3月這個(gè)特殊的時(shí)期,“黑伍”如期而至,將對(duì)“消費(fèi)回補(bǔ)”產(chǎn)生積極的效果。同時(shí),消費(fèi)者在疫情期間的消費(fèi)變化,也將在“黑伍”期間全面體現(xiàn)?？梢哉f(shuō),國(guó)美“黑伍”作為疫情后的首場(chǎng)全民大促,將帶動(dòng)一波消費(fèi)回暖潮。
國(guó)美黑色星期伍啟動(dòng)
值得注意的是,本次“黑伍”國(guó)美做出大膽創(chuàng)新,決定加速線下線上深度融合速度和力度,以國(guó)美美店為營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng),店員變身“網(wǎng)紅”直播帶貨,門店實(shí)現(xiàn)半徑3公里即買即送。這一系列創(chuàng)新,被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“零售業(yè)的實(shí)驗(yàn)疫苗”,一旦成功將被零售業(yè)大面積推行。
“疫情期間,國(guó)美通過(guò)在社群營(yíng)銷、直播帶貨方面的探索,在取得業(yè)績(jī)突破的同時(shí),線上運(yùn)營(yíng)能力也獲得了進(jìn)一步強(qiáng)化?！眹?guó)美零售總裁王俊洲表示,國(guó)美將聯(lián)合眾多品牌商,通過(guò)“黑伍”的品牌IP在特殊時(shí)期以直播和社群營(yíng)銷的方式促進(jìn)“消費(fèi)回補(bǔ)”和“潛力釋放”。
此次,國(guó)美聯(lián)合了包括海爾、卡薩帝、華為、格力、美的、榮耀、蘋果、海信、創(chuàng)維、方太等大品牌,為本次“黑伍”提供了大量熱銷商品。凡是在美店拼團(tuán)的用戶,湊齊2人就可以享7折優(yōu)惠。同時(shí),國(guó)美還推出爆款商品5折起,套購(gòu)折上折等優(yōu)惠活動(dòng),并提供大家電24期免息政策,讓消費(fèi)者“任性購(gòu)”。
據(jù)報(bào)道,國(guó)美全國(guó)門店店員在疫情期間通過(guò)社群營(yíng)銷、直播帶貨等方式,僅一日就創(chuàng)造了5億銷售額的成績(jī)。這個(gè)數(shù)字不僅是國(guó)美在疫情階段探索的答卷,更是向零售業(yè)釋放的一個(gè)積極信號(hào)。在突如其來(lái)的疫情面前,消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生巨大變化,而這場(chǎng)疫情也倒逼零售業(yè)做出改變。
美店加速社群營(yíng)銷2人成團(tuán)享7折
“你的好友已上線!”今年的“黑伍”將在延續(xù)瘋狂低價(jià)的同時(shí),依托國(guó)美美店為平臺(tái),以社群秒殺、直播帶貨等為主要營(yíng)銷手段。
其中,1億傭金招募美店店主、2人成團(tuán)享7折優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)格外惹眼。據(jù)悉,“黑伍”將以國(guó)美美店為中心,加入國(guó)美社區(qū)群即可獲得100元家電通用券,還可參與紅包抽獎(jiǎng),并享受2人成團(tuán)享7折的優(yōu)惠。
活動(dòng)涉及商品除了當(dāng)下熱銷的健護(hù)類商品外更是包羅萬(wàn)象,其中,健護(hù)消毒類產(chǎn)品如美的紫外線除螨儀MT3從1099元直降到399元。
而當(dāng)下的一些熱銷商品,如美非凡電動(dòng)牙刷CK907、德?tīng)柆敀鞝C機(jī)DEM-HS011、美的KJ210G-T32凈化器,以及美的雙奶瓶暖奶器、膳蔻劉家屯寒地大米、稚優(yōu)泉深海水母精華補(bǔ)水面膜、美力加貝抽紙等都將參與本次活動(dòng)。
啟動(dòng)“全員網(wǎng)紅”直播模式爆款商品5折起
千余場(chǎng)直播是本次“黑伍”的另一個(gè)看點(diǎn),國(guó)美的一線店員全部啟動(dòng)“網(wǎng)紅直播”模式,從線下邁入線上。
國(guó)美聯(lián)合知名品牌廠商,共同打造千余場(chǎng)直播,將各類家電產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景,形成銷售轉(zhuǎn)化。據(jù)悉,“黑伍”的直播現(xiàn)場(chǎng),國(guó)美還將開(kāi)展紅包、抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠活動(dòng)。此前,國(guó)美零售廣州分公司曾經(jīng)“小試牛刀”,直播2小時(shí)在線收看人氣值突破14萬(wàn),銷售產(chǎn)品近2000件。
另有數(shù)據(jù)顯示,國(guó)美通過(guò)直播和社群營(yíng)銷的方式,創(chuàng)造了單日5億銷售額的成績(jī),從本次“黑伍”的優(yōu)惠力度看,國(guó)美有望再創(chuàng)新高。
作為后疫情時(shí)代的首個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié),國(guó)美20余款明星爆品5-7折起,涵蓋冰箱、洗衣機(jī)、電視、空調(diào)等多個(gè)品類。涉及海爾205STPH(205L)三門直冷冰箱、美的1431DS(9KG)滾筒洗衣機(jī)、長(zhǎng)虹55A4U超高清HDR10電視、創(chuàng)維65M94KHDR人工智能互聯(lián)網(wǎng)電視等多款熱賣爆品;空調(diào)方面,格力舒尚系列大1P變頻三級(jí)空調(diào)、美的1.5P變頻一級(jí)空調(diào)、海信1.2P定頻空調(diào)也在其中,正是入夏提前采購(gòu)的好時(shí)機(jī);同時(shí),國(guó)美還甄選多款實(shí)用的小家電給出優(yōu)惠,包含德?tīng)柆斦婵瘴鼔m器、美的加熱破壁機(jī)1036A等。此外,華為M6(8.4英寸)平板、惠普星14輕薄本也將送出福利。
此外,在3月16日至19日的“超品會(huì)”活動(dòng)中,眾多海內(nèi)外知名品牌也將攜明星爆品走進(jìn)直播間,并送出各種福利。
全國(guó)門店逐漸恢復(fù)經(jīng)營(yíng)3公里即買即送
近來(lái),國(guó)美全國(guó)門店也正在積極為復(fù)工復(fù)產(chǎn)和恢復(fù)經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備。截至目前,國(guó)美在全國(guó)大部分省市地區(qū)逐步恢復(fù)門店經(jīng)營(yíng),特別是北京有一半以上的門店已開(kāi)始營(yíng)業(yè)。已營(yíng)業(yè)的門店,每天采取消毒、測(cè)體溫的防控方式迎接消費(fèi)者的到來(lái)。
疫情期間,國(guó)美以門店為中心實(shí)施3公里免費(fèi)送貨服務(wù),在保障健康安全的前提下,為用戶提供配送和安裝。而在“黑伍”期間,3公里免費(fèi)配送,以及送裝同步的標(biāo)準(zhǔn)將延續(xù)。
值得一提的是,在2月13日播出的《新聞聯(lián)播》中曾點(diǎn)贊國(guó)美稱:“國(guó)美支援武漢方艙醫(yī)院建設(shè),發(fā)揮大連鎖優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)1小時(shí)內(nèi)貨源組織到位,2小時(shí)出庫(kù)配送到位,實(shí)現(xiàn)24小時(shí)設(shè)備安裝調(diào)試完成?！倍瓿蛇@一任務(wù)的正是國(guó)美的送裝服務(wù),如今,這一服務(wù)已在全國(guó)絕大多數(shù)地區(qū)恢復(fù),直接保障“黑伍”購(gòu)物節(jié)第一時(shí)間安全落實(shí)到最后100米。
王俊洲表示,消費(fèi)需求不會(huì)消失,國(guó)美“黑色星期伍”低價(jià)、好物的初衷不會(huì)變,在“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年,國(guó)美將繼續(xù)通過(guò)深化整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商三個(gè)角色,滿足全國(guó)億萬(wàn)家庭對(duì)美好生活的向往。
疫情只是一時(shí)的,短暫的“黑天鵝”事件不會(huì)改變?nèi)藗儗?duì)消費(fèi)升級(jí)和美好生活的追求。在疫情最嚴(yán)重時(shí),國(guó)美在全國(guó)范圍內(nèi)提供物資援助,支援方艙醫(yī)院建設(shè)。在后疫情階段,國(guó)美則通過(guò)疫情后首個(gè)全民大促,將被抑制、被凍結(jié)的消費(fèi)需求加速釋放。而在疫情防控中催生的新型消費(fèi)、消費(fèi)升級(jí)需求也可以進(jìn)一步培育壯大起來(lái),使實(shí)物消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)得到回補(bǔ)。 (常軍平 )