深圳新聞網(wǎng)2020年1月16日訊 “當(dāng)我們談消費分層、下沉市場、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時，我們在談什么？”“C2M。”1月15日，在河北保定高陽縣“蘇寧首個C2M產(chǎn)業(yè)帶落地河北暨蘇寧拼工廠授牌儀式”上，面對百余家工廠的負(fù)責(zé)人，蘇寧拼購總經(jīng)理張奎發(fā)布了“新質(zhì)造計劃”，并對首批6家“拼工廠”進(jìn)行授牌。
據(jù)悉，蘇寧將聯(lián)合家居清潔、美妝個護(hù)、紙品、日用百貨等方面的工廠，通過大數(shù)據(jù)指導(dǎo)展開反向定制生產(chǎn)，并承諾給予廠家零平臺使用費、貸款利率和物流費用市場最低價等扶持。這是蘇寧拼購在農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域打造扶持“拼購村”之后，在工業(yè)品領(lǐng)域的又一舉措。
“蘇寧希望通過合作，讓踏實用心卻苦無品牌、渠道、曝光的工廠，從‘心制造’轉(zhuǎn)型為‘新智造’，最終升級為產(chǎn)品性價比高且直達(dá)消費者痛點的‘新質(zhì)造’。張奎說，“我們的目標(biāo)是2020年每家工廠訂單達(dá)到100萬，銷售額達(dá)到1000萬?！?/p>
6家企業(yè)被授牌首批“蘇寧拼工廠”
所謂C2M，就是通過大數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)供給端，生產(chǎn)出更加符合消費者需求、更具性價比產(chǎn)品的模式。
早在去年2月份，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東就提出，針對個性化產(chǎn)品缺乏規(guī)模效應(yīng)的特點，可以通過C2M反向定制，進(jìn)行訂單前置，既解決個性化需求問題，同步解決規(guī)模風(fēng)險。
很快，蘇寧拼購開始布局“拼工廠”。蘇寧拼購總經(jīng)理張奎認(rèn)為，通過C2M反向定制模式、資源傾斜等系列賦能，以及對工廠生產(chǎn)能力和品牌的重新塑造，蘇寧能幫助中小企業(yè)打造出受市場歡迎的自有品牌。經(jīng)過前期篩選和近一年來的合作，河北省永亮毛巾紡織品有限公司、保定市澤源衛(wèi)生用品有限公司、石家莊芭尚日化有限公司、石家莊神達(dá)油脂化工有限公司、河北聚澤醫(yī)療器械有限公司、石家莊安潔日化有限公司此次被授牌為首批“蘇寧拼工廠”。據(jù)悉，蘇寧拼購“百千計劃、直供萬家”的源頭甄選專場，已在年貨節(jié)期間上線。
這6家被授牌的企業(yè)，看中的都是C2M模式的前景和蘇寧的誠意。河北省永亮毛巾紡織品有限公司創(chuàng)辦于1992年，在行業(yè)內(nèi)排名全國前五。“我們早在2012年就進(jìn)入了電商領(lǐng)域，但由于理解不到位，再加上線上商品結(jié)構(gòu)不合理，所以做得不太好。”企業(yè)創(chuàng)始人段亮坦言，永亮曾一度關(guān)閉了所有線上店鋪。
2019年，永亮決定重返線上，蘇寧拼購為入駐企業(yè)提供的推廣、物流等多方位扶持政策，以及蘇寧全場景、全渠道、全品類融合發(fā)展的場景零售模式，都讓段亮動心，“蘇寧有海量消費者，可以整合消費者需求，實現(xiàn)真正的C2M，讓我們更敏銳抓住到消費者需求并做出反應(yīng)，相信今年我們一定能打造多個爆款?！?/p>
從貼牌工廠到1500萬元銷售爆款
永亮曾經(jīng)遭遇的困境，是很多制造企業(yè)的縮影——用心努力卻苦于沒有扶持，傳統(tǒng)的“心制造”亟待向“新智造”轉(zhuǎn)型。
此次被授牌“蘇寧拼工廠”的石家莊芭尚日化有限公司，總經(jīng)理丁月峰通過代理知名品牌洗衣液賺到第一桶金后，買地、建廠、請技工，轟轟烈烈開起了日化工廠，并推出了自主品牌“水洲坊”。2012年，“水洲坊”上線售賣，但因為名氣不夠響，只能把價格壓得很低。用丁月峰的話說，“幾個月下來，過去賺的錢就虧得差不多了?！?/p>
2019年，聽說蘇寧在布局“拼工廠”之后，丁月峰帶著專為蘇寧拼購打造的洗衣液品牌“悠可馨”正式入駐。相比其它品牌洗衣液，“悠可馨”泡沫少、易漂洗，而且“5斤裝，9塊9包郵”。
“第一天就賣了1萬多單！”更讓丁月峰驚喜的是，“蘇寧拼購在生產(chǎn)、包裝、物流、流量、銷售各方面都很給力，隔三差五就會推薦我們，818、雙十一大促期間更是被推到首頁醒目位置。我還在很多網(wǎng)站看到過悠可馨的廣告，都是蘇寧拼購幫忙做的?！?/p>
7個多月下來，“悠可馨”洗衣液在蘇寧拼購累計售出了23多件。“未來如果銷量越來越好，我們會考慮停掉其它生產(chǎn)線，甚至為蘇寧拼購追加上新的生產(chǎn)線。”丁月峰的計劃是，2020與蘇寧拼購一起讓全廠銷售額“翻一番”，達(dá)到4000多萬。
同樣在蘇寧拼購幫助下走出困境的，還有保定市澤源衛(wèi)生用品有限公司。這家主營衛(wèi)生紙、面巾紙、餐巾紙的公司，一度只經(jīng)營線下傳統(tǒng)銷售渠道，依靠各級零售商層層分銷卷紙。
“我們買了多臺大型機(jī)器，年產(chǎn)量能達(dá)到10萬噸，但銷量連最低產(chǎn)能都達(dá)不到。”總經(jīng)理李思華回憶道，“我們沒有自己的品牌，渠道能力又弱，多余的產(chǎn)能只能拿給別的廠貼牌銷售?！?/p>
2018年8月，澤源衛(wèi)生用品有限公司入駐蘇寧拼購。在蘇寧的建議下，李思華調(diào)整生產(chǎn)計劃，推出了抽紙類紙品。蘇寧拼購還建議飛躍造紙廠推出自有品牌“沐沐熊”，從品牌建立到產(chǎn)品包裝，幫助工廠擺脫“有產(chǎn)品無品牌”的尷尬。很快，“沐沐熊”抽紙就成為名副其實的網(wǎng)紅爆款。截至2020年1月，“沐沐熊”在蘇寧拼購的累計銷售額已達(dá)1500萬元。
C2M產(chǎn)業(yè)帶落地，每家“拼工廠”訂單將超百萬
在蘇寧拼購總經(jīng)理張奎看來，在首批6家“蘇寧拼工廠”背后，還藏著“優(yōu)秀的、沉默的大多數(shù)”?！拔覀兿嘈牛袊蟮厣线€存在著不少有基礎(chǔ)工業(yè)設(shè)計能力和規(guī)?；a(chǎn)能力，且有意愿發(fā)展自主品牌、拓展銷售渠道的企業(yè)。蘇寧拼購愿意和這些企業(yè)攜手，推出直擊消費者痛點的產(chǎn)品，將‘新智造’升級為‘新質(zhì)造’?！?/p>
在“蘇寧首個C2M產(chǎn)業(yè)帶落地河北暨蘇寧拼工廠授牌儀式”現(xiàn)場，張奎發(fā)布了“新質(zhì)造計劃”：2020年，蘇寧拼購將持續(xù)落地日化、紡織、紙品三大產(chǎn)業(yè)帶。
“除了傳統(tǒng)的流量扶持之外，蘇寧更會發(fā)揮自身全場景零售的優(yōu)勢，用全國超過1.3萬家門店為‘拼工廠’引流，在一二線城市的下沉市場，商品接入蘇寧小店，在四五線城市的下沉市場則接入零售云門店?！睆埧f，“對于合作伙伴，蘇寧拼購不僅只收取0.6%的交易費用，平臺使用費更直接為零。針對企業(yè)可能會遇到的融資難、貨款慢、物流成本上升等問題，蘇寧還可以承諾貸款利率和物流費用均為市場最低。”
張奎表示，蘇寧拼購將聯(lián)合國內(nèi)外權(quán)威第三方檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)以及重點省級質(zhì)檢院，成立蘇寧拼購品質(zhì)聯(lián)盟，通過介入產(chǎn)品源頭、深入工廠實地審核、產(chǎn)品符合性檢測、神秘買樣確認(rèn)等措施，為蘇寧拼購制定拼團(tuán)的行業(yè)檢測標(biāo)準(zhǔn)。
同時，蘇寧拼購品質(zhì)優(yōu)選計劃也正式啟動，采用品質(zhì)聯(lián)盟制定的拼團(tuán)行業(yè)檢測標(biāo)準(zhǔn)，給予合格商戶相應(yīng)的檢測認(rèn)證。對于檢測認(rèn)證商戶，蘇寧拼購將通過全渠道進(jìn)行扶持，讓真正質(zhì)量高、價格低的商品走向用戶。
蘇寧的“拼工廠”扶持政策，得到了高陽當(dāng)?shù)乜h委、縣政府及相關(guān)部門的支持和點贊。保定市高陽縣商務(wù)局局長周育松表示，隨著企業(yè)營銷理念和消費者購物方式的不斷變化，電子商務(wù)正在成為重要的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，高陽縣要借助蘇寧這樣的平臺，積極推動自身電商發(fā)展。
而蘇寧的目標(biāo)，則是2020年每家“拼工廠”的訂單達(dá)到100萬，銷售額突破1000萬。正如張奎所說：每家工廠都是一團(tuán)花火。 （通訊員/黃敏君 ）