“Diana，好久不見(jiàn)！”廣交會(huì)展館內(nèi)，中山企業(yè)合碩高品的負(fù)責(zé)人明亮一把抱住了許久不見(jiàn)的德國(guó)老客戶?！八俏覀冮L(zhǎng)期合作的跨境電商客戶?！泵髁两榻B，這次他們約在廣交會(huì)上見(jiàn)面，就在剛剛，Diana在合碩高品的展位看中了一款新品，火速下了一個(gè)貨柜的訂單。
在第136屆廣交會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：不少參展企業(yè)的攤位擺上了直播設(shè)備。除了忙碌的業(yè)務(wù)員之外，新增了面對(duì)手機(jī)攝像頭侃侃而談的網(wǎng)絡(luò)主播身影。
數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，廣東跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)4273.4億元，占全國(guó)三分之一，有力支撐外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)。但跟傳統(tǒng)外貿(mào)的TOB業(yè)務(wù)不同，跨境電商一般要求出貨快，大多是分批次、小批量下單，采用“小單快反”的模式。
為擁抱外貿(mào)新業(yè)態(tài)，本屆廣交會(huì)在廣交會(huì)堂一樓東廳設(shè)置了展示面積約800平方米的跨境電商展示區(qū)，引入了亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站、速賣(mài)通、TikTok Shop等跨境電商平臺(tái)以及34家配套服務(wù)商、6個(gè)跨境電商綜試區(qū)參展。
借助數(shù)字金融、人工智能等新興技術(shù)，廣交會(huì)正為全球企業(yè)打造一個(gè)“7×24”小時(shí)不間斷、第一時(shí)間交易的無(wú)疆界市場(chǎng)。
“小單”含金量提升??
中小賣(mài)家搶灘廣交會(huì)
“參加了20多屆廣交會(huì)，每次都會(huì)帶新品來(lái)！”11月1日下午，中柏文具（惠州）有限公司（下稱“中柏文具”）銷售經(jīng)理喬依正給客人介紹最新的低鹵油漆筆。
作為“老廣交”，喬依已習(xí)慣了將展會(huì)當(dāng)作洞察行業(yè)需求的窗口。喬依發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)商越來(lái)越關(guān)注綠色環(huán)保，他正計(jì)劃在跨境電商平臺(tái)上發(fā)力推廣新品?！俺藗鹘y(tǒng)線下渠道，近年來(lái)在阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜等跨境電商平臺(tái)的營(yíng)業(yè)額不斷增長(zhǎng)！”
“廣交會(huì)不僅是傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)，更是跨境電商資源鏈接的重要平臺(tái)。它讓跨境電商賣(mài)家不必跑全國(guó)，就能迅速找到全國(guó)最優(yōu)質(zhì)的快消樣品，并且現(xiàn)場(chǎng)貨比三家；也讓跨境電商平臺(tái)與來(lái)自廣東各地市產(chǎn)業(yè)帶的制造商充分接觸，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)制造業(yè)工廠轉(zhuǎn)向柔性化生產(chǎn)?！鄙钲谑锌缇畴娮由虅?wù)協(xié)會(huì)研究院院長(zhǎng)邢康男說(shuō)。
來(lái)自惠州的床墊生產(chǎn)商李釗陽(yáng)也深有感觸：20年前，他父親在廣交會(huì)上靠發(fā)名片和海外參展商交朋友，成功把床墊銷到北美沃爾瑪超市；如今，他再參加廣交會(huì)時(shí)，已借助亞馬遜、Wayfair、Temu等多個(gè)全球電商平臺(tái)，把有多項(xiàng)專利的自主品牌充氣床墊從單一北美市場(chǎng)賣(mài)到了德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、英國(guó)、日本等近10個(gè)市場(chǎng)。
“廣交會(huì)對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)非常重要，今年我們期待會(huì)拿到更多訂單，哪怕有小單也愿意接?！崩钺撽?yáng)表示，“別看第一批只有幾十件的小單，只要我們有好的中國(guó)制造，就能把新客戶變成老客戶，進(jìn)而拿下大單?！?/p>
“搶單”模式升級(jí)??
“老廣交”兩條腿走路
下午2時(shí)30分，在廣州奧比亞皮具實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（下稱“奧比亞皮具”）的特裝展位上，工作人員熟練地架起設(shè)備，開(kāi)始直播帶貨。
“每天這個(gè)時(shí)候，我們都會(huì)直播兩個(gè)小時(shí)左右，在阿里巴巴國(guó)際站、TikTok等平臺(tái)上面向全球帶貨?！痹摴径麻L(zhǎng)宋文明說(shuō)。
作為廣州市花都區(qū)獅嶺皮革皮具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，從事皮具箱包行業(yè)20多年的宋文明見(jiàn)證了“中國(guó)皮具之都”的產(chǎn)業(yè)騰飛，也陪伴行業(yè)歷經(jīng)波動(dòng)起伏。2020年，花都獅嶺很多皮具廠因疫情銷路受阻，宋文明帶著商會(huì)企業(yè)與全國(guó)各大直播平臺(tái)建立起了聯(lián)系，開(kāi)啟了內(nèi)銷市場(chǎng)的直播電商之路。去年開(kāi)始，宋文明又帶頭在廣交會(huì)展位上做起了跨境電商的直播帶貨，并逐步建立起自己的直播網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)。
“直播更多是一種推廣引流方式，海外客戶看到了會(huì)來(lái)詢價(jià)，有些小批量的會(huì)直接線上下單，但大客戶就會(huì)要求現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)?！彼挝拿髡f(shuō)，“有些客戶在線上了解到我們的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)調(diào)研或現(xiàn)場(chǎng)考察后，發(fā)現(xiàn)我們確實(shí)做得還不錯(cuò)，就會(huì)持續(xù)開(kāi)展合作。”
在宋文明看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不可能取代廣交會(huì)這樣的傳統(tǒng)貿(mào)易展會(huì)，但如果脫離互聯(lián)網(wǎng)，線下交易方式也走不長(zhǎng)遠(yuǎn)?！敖窈笞鐾赓Q(mào)的方式，一定是線上線下的相互結(jié)合、相互驅(qū)動(dòng)?！彼f(shuō)。
從單一“TOB”傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)而積極“試水”跨境電商，不少“老廣交”學(xué)會(huì)了兩條腿走路。越來(lái)越多制造業(yè)企業(yè)意識(shí)到，跨境電商渠道可以提高產(chǎn)品品牌的國(guó)際“能見(jiàn)度”，通過(guò)“試水”跨境電商，更便捷地實(shí)現(xiàn)“廣東產(chǎn)品賣(mài)全球”。
“出海”業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型??
跨境電商與各地產(chǎn)業(yè)帶深鏈接
“SHEIN的合作模式有哪些”“工廠不在廣東，能不能做SHEIN的供應(yīng)商”“怎么做‘小單快反’”……在第136屆廣交會(huì)三期，跨境電商龍頭SHEIN（希音）的展臺(tái)被前來(lái)取經(jīng)的國(guó)內(nèi)商家包圍。
這家展位為什么如此火爆？
作為深耕服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的跨境電商平臺(tái)，希音創(chuàng)新建成了一條柔性按需供應(yīng)鏈、一張產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，形成了一個(gè)涵蓋廣州、佛山、肇慶、江門(mén)、清遠(yuǎn)5城協(xié)同發(fā)展的柔性智慧供應(yīng)鏈體系，拉動(dòng)了包括貿(mào)易出口、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、交通運(yùn)輸?shù)纫淮笈袠I(yè)發(fā)展以及百萬(wàn)級(jí)上下游人員的就業(yè)。
用希音的供應(yīng)商之一、廣州增城新塘牛仔工廠負(fù)責(zé)人張建的話來(lái)說(shuō)，希音有幫助跨境商家從新手“小白”成長(zhǎng)為五星“大賣(mài)”的能力。
多年來(lái)，服裝廠的生意起起伏伏?！白鲑N牌生產(chǎn)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高，看似利潤(rùn)高，但備貨不當(dāng)，就會(huì)剩下很多‘死庫(kù)存’。”張建說(shuō)，真正讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的躍升，是搭上了希音的“快船”。2023年，希音針對(duì)像張建一樣的供應(yīng)商，開(kāi)展了超600場(chǎng)覆蓋運(yùn)營(yíng)管理、質(zhì)量管理、訂單排產(chǎn)的培訓(xùn)，將希音的數(shù)字化系統(tǒng)管理工具融入工廠的生產(chǎn)計(jì)劃。如今，張建的工廠不僅打造了柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈，每月更有超10萬(wàn)件的牛仔產(chǎn)品被全球消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。
從汕頭和佛山鹽步的內(nèi)衣、東莞大朗的毛織、中山沙溪的休閑服，到省外遼寧興城的泳衣、江蘇南通的家紡……如今，在全國(guó)主要服裝和時(shí)尚行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)業(yè)帶，都活躍著SHEIN“小單快反”柔性按需生產(chǎn)的身影。
圍繞“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的發(fā)展趨勢(shì)，作為中國(guó)外貿(mào)第一大省的廣東，近年來(lái)不斷完善支持政策，亞馬遜、速賣(mài)通、希音等一批全球知名的跨境電商平臺(tái)紛紛落戶廣深，通過(guò)數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈升級(jí)，帶動(dòng)時(shí)尚服飾、3C電子、家居等產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家乃至整個(gè)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
南方日?qǐng)?bào)記者 曾艷春 賓紅霞 周甫琦