深圳鼎匠科技公司銷售經(jīng)理Awais在接待各國采購商。
深圳新聞網(wǎng)2024年10月16日訊（深圳商報(bào)記者 張瑩 崔霞 文/圖）10月15日，以“服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，推進(jìn)高水平開放”為主題的第136屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）在廣州如期開幕?，F(xiàn)場(chǎng)從早上9點(diǎn)開門就進(jìn)入火熱模式，各大場(chǎng)館通道人潮涌動(dòng)，有的采購商開啟線上直播，將“中國第一展”現(xiàn)場(chǎng)的火爆向全球各地同步傳遞。
記者從深圳交易團(tuán)獲悉，本屆廣交會(huì)深圳交易團(tuán)組織1484家企業(yè)參加線下展，展位3398個(gè)；其中，品牌企業(yè)94家，品牌展位473個(gè)。深圳團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，生產(chǎn)企業(yè)及民營企業(yè)依然是最大參展主體。獲得國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、省級(jí)專精特新企業(yè)、國家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、省級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)等稱號(hào)的深圳參展企業(yè)470家，約占深圳團(tuán)參展企業(yè)總數(shù)38%。
記者走訪參展深企，普遍反映參展首日采購商到訪量大，歐美等傳統(tǒng)實(shí)力采購商比往屆明顯增加。而早已用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的深圳企業(yè)，在保持產(chǎn)品高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力基本盤的同時(shí)，用遠(yuǎn)高于同行的上新率收獲新老采購商的信心。
在五金展區(qū)，深圳同創(chuàng)新佳科技公司名字一旁大大的“始于1998年”猶如信心認(rèn)證，吸引了絡(luò)繹不絕的新客戶進(jìn)場(chǎng)洽談咨詢。公司銷售經(jīng)理徐小姐介紹，從早上9點(diǎn)開門到下午快閉館，沒有停止過接待采購商。而作為國內(nèi)酒店鎖業(yè)市場(chǎng)占有排名第一的企業(yè)，公司開拓海外市場(chǎng)線下渠道主要就是在廣交會(huì)，“參會(huì)的門檻以及海外采購商赴會(huì)成本等諸多因素決定，廣交會(huì)的采購商往往帶有真實(shí)的成交或返單需求，這也體現(xiàn)了全球工商界對(duì)中國產(chǎn)品的信賴、對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的信心?！?/p>
徐小姐介紹，公司每次在展會(huì)上至少成交幾十個(gè)訂單，這里能抓住公司最想要的中大型客戶。相比而言，線上電商等渠道更多是中小型的客戶。
此外，不同于國內(nèi)市場(chǎng)可以全流程對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)把控，在海外市場(chǎng)保持超前的產(chǎn)品上新速度是公司發(fā)展維系新老客戶的制勝法寶，開展首日便接觸到了很多來自世界各地、以前沒有聯(lián)系過的各地貿(mào)易商、經(jīng)銷商。
在汽車配件展區(qū)，深圳鼎匠科技公司的展位人潮涌動(dòng)，公司銷售經(jīng)理是流利切換多國語言的巴基斯坦人Awais，介紹起公司的產(chǎn)品來如數(shù)家珍。他告訴記者，作為專注汽車養(yǎng)護(hù)的自有品牌純出口型企業(yè)，公司汽車電池檢測(cè)儀、汽車智能檢測(cè)儀等產(chǎn)品熱銷美國、歐洲、阿聯(lián)酋、韓國等115個(gè)國家和地區(qū)?！皬V交會(huì)上機(jī)會(huì)特別多，來了很多名氣大的實(shí)力采購商，是公司在國內(nèi)最主要的展會(huì)?！盇wais說。
他說，公司堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，研發(fā)人員數(shù)量占總?cè)藬?shù)45%，掌握了技術(shù)創(chuàng)新、場(chǎng)景創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新三大核心創(chuàng)新能力，已經(jīng)形成獨(dú)有的技術(shù)研發(fā)體系，得以不斷推出爆款單品，產(chǎn)品兼容覆蓋全球超過95%的汽車型號(hào)。創(chuàng)新，也讓公司不斷滿足行業(yè)存在的新需求并作出快速反應(yīng)，到了廣交會(huì)這樣的大“舞臺(tái)”可以抓住新客戶，留住老客戶。
在電子消費(fèi)品及信息產(chǎn)品展區(qū)，深圳杰科數(shù)碼有限公司負(fù)責(zé)人介紹，公司扎根深圳20多年，始終專注機(jī)頂盒、音視頻產(chǎn)品，已成為視聽領(lǐng)域知名品牌。
本次展出的7.1.4聲道的音響新品，集成了公司創(chuàng)新研發(fā)的聲學(xué)算法，帶來不管是高音還是低音、環(huán)繞立體聲都具有和國際一線大牌媲美的音質(zhì)。
對(duì)方表示，開展首日接待的很多新客戶，當(dāng)他們被耳聽為實(shí)的聽覺效果征服，開始迫不及待詢價(jià)?！叭绻切驴蛻?，會(huì)推薦比這一新品降級(jí)但價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的產(chǎn)品，讓客戶首先相信公司的產(chǎn)品物有所值。接下來通過溝通和維系，培養(yǎng)新客戶成為忠實(shí)老客戶，這時(shí)候再推高端產(chǎn)品就水到渠成?！?/p>
價(jià)格敏感型、品質(zhì)把控型，不同類型采購商，在“中國第一展”的大平臺(tái)和門類齊全的深圳參展商共同譜寫雙向奔赴的約定。
