深圳新聞網(wǎng)2024年1月28日訊（記者 常軍平）近日，在廣州正佳廣場(chǎng)，一個(gè)4m高的大型徐福記新年糖桶俘獲了整個(gè)廣場(chǎng)的視覺C位，吸引到不少消費(fèi)者駐足打卡觀賞。新年糖是徐福記最大的春節(jié)IP，此次徐福記按照約1比30000的比例放大全新升級(jí)的新年糖桶并以快閃店的形式“高調(diào)”現(xiàn)身廣州，這一把龍年“年味”的輸出，不僅賺到一波消費(fèi)者好評(píng)，也觸發(fā)了新年年貨大戰(zhàn)的高潮。
作為新年不可或缺的年貨品牌徐福記，除了巨型新年糖桶的“年味”演繹外，今年新年是如何破圈春節(jié)市場(chǎng)的呢？
春節(jié)最大的IP煥新出圈
徐福記開創(chuàng)新年糖文化，與春節(jié)成功綁定，年貨產(chǎn)品銷量多次位居市場(chǎng)前列。
2024年徐福記迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)年貨產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)和創(chuàng)新。根據(jù)近期發(fā)布的《天貓年貨節(jié)2024年味新趨勢(shì)》顯示，95后正成為年貨消費(fèi)主力軍，他們看重的“儀式感”“情緒消費(fèi)”也成為年貨節(jié)重點(diǎn)。
新年糖是徐福記年貨產(chǎn)品的核心單品，也是其最大的春節(jié)IP。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)膩的洞察，徐福記對(duì)新年糖桶進(jìn)行了全新升級(jí)，從巨型的新年糖桶可以看出其包裝設(shè)計(jì)的新潮和用心。
在設(shè)計(jì)上，徐福記新年糖別出心裁，罐身是傳統(tǒng)制糖工序插畫，傳遞出深厚內(nèi)涵的中華糖文化；罐蓋配以精美絲巾，締造新春之儀，透露出點(diǎn)綴生活的儀式感；整體造型也蘊(yùn)含“小心機(jī)”，罐蓋倒轉(zhuǎn)可以變成果盤，糖罐造型單個(gè)為福袋，成雙是超大糖果。
除此之外，徐福記還推出了性價(jià)比滿滿的禮箱系列，有一箱集齊徐福記所有品類、具有高性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比的全家福禮箱系列，還有針對(duì)生肖主題的瑞龍獻(xiàn)福禮箱，設(shè)計(jì)采用舞龍傳統(tǒng)文化，附贈(zèng)非遺舞龍燈，不僅有寓意有顏值，年味十足。
“徐福記今年的新年糖好看、新潮，性價(jià)比高，來(lái)購(gòu)買的消費(fèi)者都喜歡，終端陳列也很漂亮?，F(xiàn)在唯一的難題就是缺貨?！毙旄Ｓ浺唤?jīng)銷商說(shuō)道。據(jù)悉，目前在部分山姆超市，徐福記的年貨已經(jīng)處于售罄狀態(tài)，一些縣級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，出現(xiàn)了經(jīng)銷商間要貨，甚至“搶貨”的情況。
銷售火爆背后的原因，離不開產(chǎn)品創(chuàng)新，還有精準(zhǔn)跟緊市場(chǎng)，進(jìn)行全渠道滲透和精準(zhǔn)的營(yíng)銷。
開展深度分銷是徐福記這兩年的重點(diǎn)銷售策略之一，目前徐福記已構(gòu)建強(qiáng)大的全渠道網(wǎng)絡(luò)，擁有上百萬(wàn)家終端門店；同時(shí)也在積極開拓新興渠道，加大力度發(fā)展興趣電商，通過(guò)直播、達(dá)播等形式，與消費(fèi)者建立更進(jìn)一步的鏈接。
此外，在傳播方面，針對(duì)春運(yùn)客流的精準(zhǔn)營(yíng)銷，徐福記覆蓋全國(guó)多個(gè)城市的電梯和高鐵站，用極致的大曝光打造新年糖文化。同時(shí)，除了此次新年糖快閃店的線下造勢(shì)，品牌將結(jié)合美團(tuán)、抖音的年貨節(jié)聯(lián)手打造線上新年糖大事件，讓“新年要吃徐福記新年糖”深入人心。
公益和可持續(xù)成就年味擔(dān)當(dāng)
徐福記為什么可以成為年味擔(dān)當(dāng)，是品牌為帶給消費(fèi)者“匠心、美味、健康、時(shí)尚”年貨產(chǎn)品的初心，是為讓消費(fèi)者“看得到、買得到”的全渠道營(yíng)銷，更重要的是在消費(fèi)者心中，徐福記打造了一個(gè)有溫情、有責(zé)任心的品牌，在公益和可持續(xù)上，作為國(guó)民經(jīng)典零食品牌，徐福記一直不遺余力。
就拿在廣州的“顯眼包”新年糖桶來(lái)說(shuō)，為減少原生塑料使用，新年糖桶產(chǎn)品本身的罐身是采用100%rPET，蓋子使用30%rPP，這份年貨除了顏值高、品質(zhì)好，還有可持續(xù)環(huán)保的附加價(jià)值。據(jù)悉，在2023年，徐福記共減少原生塑料使用1266噸。
說(shuō)到公益，30多年來(lái)，徐福記為一線務(wù)工人員、困難家庭、弱勢(shì)群體以及一線抗疫人員營(yíng)造了一份份甜蜜團(tuán)圓的溫情。徐福記連續(xù)6年參與 “愛心年夜飯”活動(dòng)，聯(lián)合深圳報(bào)業(yè)和愛心企業(yè)愛心市民給困難家庭派送團(tuán)圓飯；在江西、四川等地相繼開展相關(guān)新年公益活動(dòng)，把新年“年味”播散到更多的地方。
在這個(gè)春節(jié)里，徐福記通過(guò)敏銳的市場(chǎng)洞察，創(chuàng)新升級(jí)品牌價(jià)值，不斷獲得消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可，為年貨市場(chǎng)書寫新的篇章，期待這個(gè)年貨超級(jí)符號(hào)可以繼續(xù)為大家?guī)?lái)更多的甜蜜和驚喜。
（本文圖片由徐福記提供）