日前，太平鳥推出PEACEBIRD LIVIN’(太平鳥·巢)，宣布進軍生活家居領域。與此同時，PEACEBIRD LIVIN’將在浙江寧波五店同開，推進線下發(fā)展。且不說進軍家居領域會取得什么效果，在服裝行業(yè)不景氣背景下，成立于1995年的太平鳥依舊能快速成長到底有何“秘訣”？

抓住新生代消費群體

太平鳥一直以來都以“年輕化”的形象出現(xiàn)在消費者面前，并以此作為營銷方向。實際上，太平鳥的營銷策略起步于幾年前的多品牌戰(zhàn)略。太平鳥旗下有女裝、男裝、樂町LEDIN女裝、MATERIAL GIRL女裝、Mini Peace童裝多種品牌，定位不同年齡段的消費群體。

太平鳥用三年時間，令消費者在年齡層上實現(xiàn)了整體下移，為了抓住年輕人的心，太平鳥可謂是“煞費苦心”。今年年初，太平鳥在紐約時裝周呈現(xiàn)首秀，并推出與美國可口可樂的聯(lián)名合作系列。8月，太平鳥女裝聯(lián)合百年國產(chǎn)老牌鳳凰自行車發(fā)布2018 PEACEBIRD WOMEN秋冬大秀。通過一系列動作，太平鳥詮釋了自身對“青年文化”的定義，推出“太平青年”這一概念。從青年文化引到“太平青年”的概念，再引到穿衣風格中，太平鳥青年化的營銷可謂獨具一格。

太平鳥首席戰(zhàn)略官歐利民接受采訪時曾表示，新一代消費者處于一個數(shù)字化的消費社會中，太平鳥要擁抱這一代消費者的習慣變化，讓新生代消費者更加滿意，這是太平鳥最重要的策略動機。

獲益于其品牌營銷，太平鳥的業(yè)績亮眼。根據(jù)2018年上半年的財報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入31.69億元，同比增12.41%；扣非歸母凈利潤7406萬元，同比增748.62%；歸母凈利潤1.97億，同比增115.31%。分品牌來看，主品牌太平鳥女裝、男裝收入分別占比36%、36%，同比分別增5.90%、20.06%；新興品牌MP童裝、樂町收入分別同比增35.15%、-8.23%。據(jù)光大證券研究報告顯示，樂町完成了聯(lián)營轉(zhuǎn)加盟運營模式調(diào)整，零售額將逐步恢復。

TOC模式提升經(jīng)營效率

除品牌營銷外，TOC模式對太平鳥的業(yè)績增長助力也不小。據(jù)悉，太平鳥為了突破產(chǎn)銷率、適銷率等產(chǎn)銷問題瓶頸，公司基于完善的渠道和全面的數(shù)據(jù)基礎，通過TOC系統(tǒng)進一步整合數(shù)據(jù)分析、生產(chǎn)快反、倉儲物流、終端零售能力，進而實現(xiàn)暢銷款的深度銷售和平銷款的庫存優(yōu)化。2017年秋冬PEACEBIRD男裝率先進行TOC模式試點，效果顯著：2017冬季產(chǎn)銷率提升6%，成衣折扣率提升3，補單占比實現(xiàn)突破；毛利率同比提升2.79%至61.32%。

所謂的TOC管理模式，即企業(yè)根據(jù)銷售情況來制訂生產(chǎn)計劃，“以銷定產(chǎn)”模式能夠突破服裝公司發(fā)展的瓶頸，帶來運營效率的提升。據(jù)了解，太平鳥原先模式即是國內(nèi)本土服飾企業(yè)慣用的傳統(tǒng)手法，加盟商所有貨品通過訂貨模式實現(xiàn)。但在TOC模式下，加盟商訂貨比例只占所需的70%～80%，其余產(chǎn)品通過TOC模式進行補單，更有效減小庫存壓力。

光大證券李婕及其團隊認為太平鳥近兩年加快庫存處理外，TOC推進、貨品生產(chǎn)規(guī)劃更為合理也有貢獻。在2017年男裝成功經(jīng)驗的基礎上，2018年上半年公司在服飾全品牌推行實施TOC模式，以“聚焦TOP款”為核心目標，從而使各個品牌TOP30暢銷款的平均折扣率較2017年度均有所提高。下半年，公司將繼續(xù)踐行TOC模式，持續(xù)聚焦TOP款，同時推動優(yōu)質(zhì)加盟商加入TOC模式。

其實，根據(jù)財報數(shù)據(jù)分析，在上半年公司原有品牌基本店數(shù)持平背景下收入實現(xiàn)12%的增長，線下收入增長8.65%?？梢?，太平鳥品牌營銷以及TOC模式還是有成效的。對此，光大證券研究團隊給與“買入”評級。（記者王玥）