????蒂芙尼（Tiffany）這個品牌因為奧黛麗·赫本在影片《蒂芙尼早餐》中的演繹而在全世界范圍內(nèi)名聲大噪。然而擁有180多年歷史的蒂芙尼一路走來卻并不是一帆風(fēng)順。最近幾年，奢侈品市場的不景氣、珠寶市場競爭的異常激烈，使蒂芙尼的業(yè)績出現(xiàn)連年下滑。2017年開始，蒂芙尼開始重新調(diào)整戰(zhàn)略布局，高層大換血、放低身段開設(shè)咖啡店、賣香水、積極擁抱電商……拉攏千禧一帶。一系列轉(zhuǎn)變讓蒂芙尼重新翻身，業(yè)績大漲。

????在截至7月31日的第二財季內(nèi)，Tiffany凈利潤同比大漲27.8%至1.45億美元，銷售額同比增長12%至10.8億美元，同店銷售額增長8%，均超過分析師預(yù)期。值得關(guān)注的是，Tiffany在美國市場銷售額增長8%至4.75億美元，在包括中國的亞太市場增長28%至3億美元。

????而這次業(yè)績的大漲，無疑證實了蒂芙尼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的成功。現(xiàn)在任何一家傳統(tǒng)奢侈品牌都試圖更好地吸引那些口味不斷變化、胃口變化無常的顧客。得益于年輕化，Gucci、Louis Vuitton和Prada等奢侈品牌近年來開始加大在中國市場的投資，這些奢侈品品牌在中國市場有30%的收入來自年輕消費者

????為此，蒂芙尼的改革策略也非常清晰：抓住千禧一代。蒂芙尼新任CEO Alessandro Bogliolo曾在上任后不久高調(diào)表示，蒂芙尼將在未來放大品牌革新信息、更新產(chǎn)品、改善店內(nèi)陳列、提供全渠道客戶體驗、培育更有效的經(jīng)營模式、激勵并協(xié)調(diào)內(nèi)部組織。

????為了吸引千禧一代，去年蒂芙尼邀請美國版《Vogue》前創(chuàng)意總監(jiān)Grace Coddington加盟，任命前寶格麗高管Alessandro Bogliolo為新任CEO，該品牌期望新CEO能夠為品牌帶來更加具有辨識度的設(shè)計，打動更多的千禧一代。

????為了吸引年輕一代，蒂芙尼也愈發(fā)的接地氣。去年Tiffany在紐約第五大道旗艦店開設(shè)了第一家咖啡店 Blue Box Cafe并供應(yīng)早餐，讓很多中國年輕新貴階層怦然心動。在INS、小紅書等社交媒體中都能看到屬于蒂芙尼藍(lán)的咖啡店成為大家討論的話題。這無疑為蒂芙尼深入年輕一代打下了良好的基礎(chǔ)。

????“蒂凡尼的早餐”成為Tiffany良好開端的轉(zhuǎn)折點，更折射了品牌年輕化的決心，自咖啡店開業(yè)以來，資本市場看好其前景，該集團股價累計上漲了30%，同期標(biāo)普500指數(shù)上漲8%,目前其市值約為150億美元。

????除了推出咖啡館制造更多新鮮感外，去年10月Tiffany還推出了15年來的首款香水，該香水也是Coty集團與Tiffany的首次合作。同時蒂芙尼還推出了高性價比系列產(chǎn)品，甚至推出毛線球、色調(diào)的乒乓球拍套裝、以純銀制作的鍍金銀罐等生活方式系列。這一系列舉動無疑是在向千禧一代示好。

????在逐漸博得千禧一代的眼球后，蒂芙尼趁勢追擊，放下身段，擁抱電商。先后與電商平臺NET-A-PORTERD、FARFETCH合作。而中國市場更是奢侈品發(fā)展的主戰(zhàn)場，今年8月13日，蒂芙尼（Tiffany & Co）在天貓奢品平臺Luxury Pavilion上開設(shè)快閃店，開始預(yù)售它的最新系列——花韻（Paper Flowers）系列。對于擁有180多年歷史的蒂芙尼，這意味著一項重大創(chuàng)新：全球首次通過線上平臺發(fā)布它的新款首飾。也看見其對中國市場的重視。

????對于未來，集團表示，目前品牌還處于“進化階段”，千禧一代是當(dāng)下重點關(guān)注的客戶群，針對這一客戶群，集團將繼續(xù)擴大品牌影響力，進一步鞏固品牌在關(guān)鍵性市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以建立更高效的經(jīng)營模式，加強團隊的團結(jié)和靈活度。（陳晴）

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