見(jiàn)圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年8月16日訊 當(dāng)前，全球疫情仍未結(jié)束，大健康產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。未來(lái)，全球健康產(chǎn)業(yè)將走向何方？我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)將如何演變？處于大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的各個(gè)主體又該如何應(yīng)對(duì)？
8月13至16日，以“逐日者毅行——啟幕全生命周期健康管理新時(shí)代”為主題的2020西普會(huì)在海南博鰲舉行。作為我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)格最高、規(guī)模最大、影響最廣的前瞻性產(chǎn)業(yè)會(huì)議之一，這一屆西普會(huì)，對(duì)整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)而言意義特殊。
此次，全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一的 H&H（健合）集團(tuán)，攜旗下澳大利亞領(lǐng)先的自然健康品牌Swisse斯維詩(shī)、高端嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與健康品牌合生元再度亮相西普會(huì)，除了通過(guò)形象鮮明的體驗(yàn)區(qū)全方位展示產(chǎn)品力外，更與一眾參會(huì)人員積極分享健合集團(tuán)在新形勢(shì)下，幫助線下藥線渠道突破困境的措施及成果，以前瞻性的發(fā)展思維共探未來(lái)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)。
打通線上線下全域新生態(tài)，賦能藥店新思路
今年，西普會(huì)圍繞健康產(chǎn)業(yè)新生態(tài)組織多場(chǎng)峰會(huì)、論壇，力求通過(guò)對(duì)政策環(huán)境、社會(huì)發(fā)展、技術(shù)變革等的深度研判，帶來(lái)前瞻性的技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新思路與資源，加速產(chǎn)業(yè)的升級(jí)迭代。
受疫情影響，藥店客流下滑、門(mén)店庫(kù)存增高，經(jīng)營(yíng)難題等問(wèn)題接踵而至，藥店如何在新形勢(shì)下逆襲自救，成為眾多參會(huì)人員關(guān)注的一大內(nèi)容。對(duì)此，健合集團(tuán)旗下澳大利亞領(lǐng)先的自然健康品牌Swisse斯維詩(shī)，以疫情期間聯(lián)合藥線渠道大膽出擊所創(chuàng)下的一系列逆襲案例及成績(jī)，不遺余力地為藥店的發(fā)展模式提供新的思路。
四大矩陣策略，助力直播銷量。今年5月母親節(jié)期間，Swisse斯維詩(shī)無(wú)懼疫情給線下渠道帶來(lái)的陰霾，在充分洞察市場(chǎng)形勢(shì)下，首次聯(lián)手7大藥線客戶開(kāi)啟爆破周。在100+場(chǎng)霸屏直播、“明星+大咖+中腰部+新銳主播+主持人+專家”的金字塔投放策略、國(guó)家營(yíng)養(yǎng)師助力、“品牌x藥房x達(dá)人”私域流量啟發(fā)力的四大矩陣策略下，助力藥線客戶直播銷售。在為期18天的母親節(jié)直播季周中，Swisse斯維詩(shī)最終幫助藥線客戶實(shí)現(xiàn)同比銷售額達(dá)210%，觸達(dá)粉絲超5000萬(wàn)人次，真正實(shí)現(xiàn)了銷量流量雙豐收。
4PLUS&4X模式，打通線上線下全域生態(tài)。此次西普會(huì)上， H&H健合集團(tuán)ANC中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理邢宇應(yīng)邀出席了新?tīng)I(yíng)銷論壇·新周期：全面數(shù)字化與營(yíng)銷創(chuàng)新，并現(xiàn)場(chǎng)分享了激活藥店渠道的三大實(shí)操案例，就如何提高消費(fèi)頻次，疫情影響下消費(fèi)者不進(jìn)店、客單價(jià)不高以及如何結(jié)合創(chuàng)新渠道和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)，使銷售爆量，這藥店面臨的三大痛點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行逐一擊破。
其中，邢宇就當(dāng)前備受關(guān)注的直播模式進(jìn)行了細(xì)致的講解。健康營(yíng)養(yǎng)品與其他產(chǎn)品直播不同，需要一個(gè)消費(fèi)者教育和信任的過(guò)程。因此，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌吸引客流；同時(shí)，在直播的上半場(chǎng)，由專家講解為什么使用這些產(chǎn)品，怎么使用，做消費(fèi)者教育和背書(shū)；下半場(chǎng)則由網(wǎng)紅直接帶貨，進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。由此為藥店提供了一套從“品牌客流—專家引流—網(wǎng)紅引流”打造直播爆款的解決方案。
而由邢宇針對(duì)后疫情時(shí)代提出的“4PLUS&4X”創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng)模式，即4PLUS：+防護(hù)+免疫力+互聯(lián)+定制；4X模式：創(chuàng)新+直播+跨界+社區(qū)社群。“4PLUS&4X”模式緊扣當(dāng)前消費(fèi)習(xí)慣變化及需求變動(dòng)趨勢(shì)，為線下藥店提供了高效整合產(chǎn)品、內(nèi)容、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷以及社區(qū)營(yíng)銷的發(fā)展思維，在此模式下線下藥店既能借勢(shì)直播吸粉，同時(shí)深度撬動(dòng)私域流量，有效沖破傳統(tǒng)藥店渠道線上線下間的層板，幫助藥店構(gòu)建全域新生態(tài)，實(shí)現(xiàn)立體化宣傳效果，引起了參會(huì)人員的積極討論。
H&H健合集團(tuán)ANC中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理邢宇接受采訪
攜手總裁深入探索直播模式，開(kāi)啟店鋪線上流量新紀(jì)元。在西普會(huì)的直播活動(dòng)中，健合集團(tuán)更請(qǐng)來(lái)多位藥店連鎖高層與Swisse斯維詩(shī)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師一起參與直播帶貨，讓藥線老板們踏上總裁帶貨的風(fēng)口，直觀感受直播操作，以突破思維不斷為后疫情時(shí)期的藥店發(fā)展賦能。
藍(lán)帽子產(chǎn)品陣容再度擴(kuò)大，品質(zhì)認(rèn)證推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展
健合集團(tuán)堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把控，確保能為消費(fèi)者提供專業(yè)多元的高品質(zhì)產(chǎn)品，讓集團(tuán)在健康產(chǎn)業(yè)中保持穩(wěn)健發(fā)展。其中，健合旗下Swisse斯維詩(shī)，50年來(lái)通過(guò)領(lǐng)先行業(yè)的科學(xué)研究和專利技術(shù)，采取優(yōu)質(zhì)天然原料，研發(fā)出眾多令人向往的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，并憑借嚴(yán)格的質(zhì)量管理，得到權(quán)威科學(xué)認(rèn)證。
眾所周知，中國(guó)保健食品批文（俗稱“藍(lán)帽子標(biāo)志”）是食品安全的重要標(biāo)志，是通過(guò)國(guó)家食藥監(jiān)局審核之后的一個(gè)重量級(jí)認(rèn)證。近年，繼Swisse斯維詩(shī)明星產(chǎn)品Swisse斯維詩(shī)鈣維生素D片成為首個(gè)完成“中國(guó)保健食品批文”的澳大利亞產(chǎn)品后，先后再有維生素C泡騰片、嬰幼兒維生素D3滴劑、大闊魚(yú)牌深海魚(yú)油軟膠囊、克爾牌蛋白粉、樂(lè)塞牌植物乳酸菌膠囊獲得了藍(lán)帽子認(rèn)證，Swisse斯維詩(shī)正不斷擴(kuò)大藍(lán)帽子產(chǎn)品陣容，進(jìn)一步強(qiáng)化自身在藥線板塊上的實(shí)力。
本屆西普會(huì)上，健合集團(tuán)除了展示出Swisse斯維詩(shī)多款明星產(chǎn)品及藍(lán)帽子產(chǎn)品外，現(xiàn)場(chǎng)更有合生元益生菌，及合生元滿樂(lè)嬰幼兒奶粉同步亮相，面對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)因素加大，消費(fèi)需求的情況下，以多元品質(zhì)實(shí)力推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
不遺余力，攜手共建全民健康環(huán)境
在“健康中國(guó)戰(zhàn)略”指導(dǎo)思想下，2020西普會(huì)正式升級(jí)為中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)（國(guó)際）生態(tài)大會(huì)。歷經(jīng)12年發(fā)展，西普會(huì)已成為中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的前沿陣地、中國(guó)與全球健康產(chǎn)業(yè)深度交互的窗口。健合集團(tuán)作為其中的見(jiàn)證者、參與者，多年來(lái)以高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)展示旗下品牌及產(chǎn)品的領(lǐng)先實(shí)力。此次大會(huì)上，健合集團(tuán)旗下兩大明星品牌Swisse斯維詩(shī)及合生元榮登2020年“健康中國(guó)?品牌榜”上榜品牌，并均獲得行業(yè)最高榮譽(yù)獎(jiǎng)“西普金獎(jiǎng)”，這既是行業(yè)與消費(fèi)者對(duì)Swisse斯維詩(shī)及合生元品牌的信任與支持，更是鞭策集團(tuán)不斷突破與向前的動(dòng)力。
一直以來(lái)，健合集團(tuán)秉承Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗(yàn)證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動(dòng))的PPAE經(jīng)營(yíng)模式，持續(xù)通過(guò)高效的銷售連鎖模式，專業(yè)權(quán)威的產(chǎn)品認(rèn)證以及多元的營(yíng)銷方式、有效的消費(fèi)者教育，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)實(shí)力，讓國(guó)內(nèi)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈更加完善與壯大。面對(duì)當(dāng)前健康產(chǎn)業(yè)的重大變局，健合集團(tuán)在沉淀與突破中，堅(jiān)守卓越品質(zhì)和對(duì)創(chuàng)新的孜孜追求，以全品類策略滿足消費(fèi)者多樣化、細(xì)致化的需求，為健合集團(tuán)成為“全球高端營(yíng)養(yǎng)和健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”的目標(biāo)持續(xù)奮進(jìn)。 （常軍平 ）
