深圳被譽(yù)為“中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)第一城”，建市40年來，深圳成長(zhǎng)起眾多優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)，成為深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。海普瑞藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱海普瑞）就是深圳民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的杰出代表，自1998年成立以來，經(jīng)過20年快速發(fā)展，海普瑞已成為全球產(chǎn)銷規(guī)模最大，也是我國(guó)唯一同時(shí)取得美國(guó)FDA認(rèn)證和歐盟CEP認(rèn)證的肝素鈉原料藥生產(chǎn)企業(yè)。談及海普瑞的發(fā)展進(jìn)程，海普瑞集團(tuán)副總裁張斌表示：作為一家外向型的民企，海外市場(chǎng)是海普瑞的主戰(zhàn)場(chǎng)，可以說在公司發(fā)展的很多個(gè)關(guān)鍵階段，都離不開中國(guó)銀行深圳市分行的鼎力支持。
自成立以來，深圳中行始終以支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展為己任，在對(duì)接海普瑞這類外向型民營(yíng)企業(yè)時(shí)，更是充分借助中銀集團(tuán)全球化、綜合化的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用多樣化的金融工具，為民營(yíng)企業(yè)提供全周期、全產(chǎn)品、全球化的金融服務(wù)，協(xié)助民營(yíng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，拓展海外市場(chǎng)。
揚(yáng)帆海外 中行全球網(wǎng)絡(luò)齊助力
作為我國(guó)全球化和國(guó)際化程度最高的大型商業(yè)銀行，中國(guó)銀行在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，這使得中國(guó)銀行在服務(wù)外向型民營(yíng)企業(yè)上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
海普瑞是一家典型的外向型企業(yè)，其大部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。2018年年報(bào)顯示，公司海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入折合人民幣38億元，占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)收入的80%。而且，隨著海普瑞于2018年完成對(duì)多普樂的收購，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比還將繼續(xù)提升。在海普瑞推進(jìn)海外業(yè)務(wù)的過程中，深圳中行充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，借助先進(jìn)的交易銀行系統(tǒng)和發(fā)達(dá)的海內(nèi)外機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提供跨境撮合服務(wù)、全球現(xiàn)金管理平臺(tái)、跨境擔(dān)保融資組合、外匯增值保值等多樣化、專業(yè)化的金融服務(wù)。張斌對(duì)此感觸頗深，他表示，“我們進(jìn)軍海外市場(chǎng)的時(shí)候深深感受到中國(guó)銀行全球化、集團(tuán)化的優(yōu)勢(shì)?！睋?jù)他舉例，2017年公司要開拓倫敦市場(chǎng)，計(jì)劃在倫敦開設(shè)一個(gè)結(jié)算賬戶并需配套相應(yīng)業(yè)務(wù)，但對(duì)當(dāng)?shù)卣呒耙蟛惶煜?，開戶進(jìn)展不理想。后來聯(lián)系了深圳中行，該行很快就幫助公司直接聯(lián)系了倫敦中行完成開戶，并協(xié)助將公司的業(yè)務(wù)在倫敦迅速落地。
海外并購 精準(zhǔn)金融服務(wù)方案促成功
2015年，為快速切入生物大分子制藥領(lǐng)域，縮短構(gòu)建生物大分子產(chǎn)業(yè)鏈所需的時(shí)間，海普瑞發(fā)起了對(duì)美國(guó)賽灣生物的并購。張斌回憶，“如何調(diào)配資金，使收購路徑達(dá)到最優(yōu)？又如何踩準(zhǔn)節(jié)奏，適時(shí)完成并購？作為一個(gè)深圳本土民營(yíng)企業(yè)來說，做這樣大規(guī)模的海外并購，實(shí)在是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)欠缺。”
在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，又是深圳中行以專業(yè)化的全球視野給予了海普瑞協(xié)助。深圳中行快速響應(yīng)，第一時(shí)間深入了解公司的相關(guān)布局和業(yè)務(wù)安排。同時(shí)與中行芝加哥分行通力協(xié)作，在最短的時(shí)間內(nèi)，設(shè)計(jì)了一整套針對(duì)此次并購的境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)融資方案，不僅利用人民幣授信額度安排與切分的模式為海普瑞美國(guó)子公司完成了1.17億美元融資，還從海外并購專業(yè)性的角度，為公司提供了相關(guān)建議與意見。最終在多方共同推進(jìn)下，海普瑞順利完成對(duì)美國(guó)賽灣生物的收購，成功切入生物大分子制藥領(lǐng)域。
回顧整個(gè)并購過程，中行始終與海普瑞在一起，全力配合公司的收購，不僅提供了穩(wěn)定、可靠的金融支持，還在關(guān)鍵時(shí)刻為其建言獻(xiàn)策，共渡難關(guān)。
在并購之后的整合期內(nèi)，深圳中行持續(xù)從資金運(yùn)用、金融工具的使用、境外企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面，為海普瑞提供相關(guān)金融服務(wù)支持，有效加快了海普瑞整合賽灣生物的進(jìn)程。張斌坦言：“在整個(gè)并購項(xiàng)目運(yùn)作過程中，深圳中行提供的全流程服務(wù)和并購相關(guān)的配套產(chǎn)品，讓我們的海外化進(jìn)程更為順利?！?/p>
海外拓展 全流程產(chǎn)品線來護(hù)航
憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特的前景判斷、雄厚的資金以及技術(shù)積累，海普瑞在海外業(yè)務(wù)正在不斷拓展、海外布局正在不斷完善，致力于在醫(yī)藥制造業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。隨之而來的便是公司將產(chǎn)生持續(xù)不斷的多品種、多結(jié)構(gòu)、境內(nèi)外的融資需求，主要表現(xiàn)為境外流動(dòng)資金需求以及境外資產(chǎn)并購資金需求。始終為其提供金融支持的深圳中行在這一階段同樣想企業(yè)之所想，以優(yōu)勢(shì)的服務(wù)和產(chǎn)品及時(shí)跟進(jìn)企業(yè)的需求。
據(jù)介紹，針對(duì)像海普瑞等類似企業(yè)的境外金融服務(wù)需求，深圳中行以其全球化網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)優(yōu)勢(shì)做出快速反應(yīng)，例如很多企業(yè)在海外業(yè)務(wù)拓展中都需要銀行出具保函，作為中國(guó)最早開辦對(duì)外擔(dān)保業(yè)務(wù)的銀行，中國(guó)銀行的跨境業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額長(zhǎng)期保持業(yè)界優(yōu)勢(shì)，其所出具的保函產(chǎn)品被世界各地的銀行、收益人廣泛認(rèn)可，可以及時(shí)幫助企業(yè)解決資金困境。
中國(guó)銀行境外服務(wù)的專業(yè)性也讓很多企業(yè)受益匪淺，除了英文保函，中國(guó)銀行還可以提供法文等多種非英文保函服務(wù)，為企業(yè)開拓非英語區(qū)域的市場(chǎng)提供有力的支持。據(jù)悉，中國(guó)銀行跨境業(yè)務(wù)從業(yè)人員有著豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們從服務(wù)現(xiàn)匯項(xiàng)目到服務(wù)EPC總承包、BOT、PPP等項(xiàng)目，為企業(yè)全球發(fā)展和跨境經(jīng)營(yíng)提供全面的擔(dān)保增信服務(wù)。